案例解析2：陕北某县2010年营业额超600万元的R牌“销售冠军”经销商，他有个朋友L在宁夏H县从事眼镜零售，多年来的拼搏创业，L把眼镜生意做成了当地同行中的老大，积累了地利人和的优势，也一直想整合资源多元化发展。于是，陕宁区域的市场总监和“销售冠军”一起考察了当地鞋市，经多次沟通与深谈，L拟在H县商业中心选三门面100平方米以上的店面来经营R，因为当地鞋业强势品牌之一的h进驻当地商圈长达五年以上，根基很深，R要崭露头脚，首先要在硬件上超越对手，开业筹备期间，L在装修格调上，采用了紧跟流行趋势的2011版R品牌SI元素，这个年头，卖什么往往怎么卖还重要，L凭借R一直领先同行的产品优势，投入资金，高调优化产品组合，赢得当地顾客的光顾率和试穿率，在强化门店氛围方面，通过促销跟进和广告宣传大力推广造势，大胆引入眼镜店的成功操作模式，在员工培训、库房管理上，从“跳出眼镜看皮鞋”的经营思路上突围进级，一个月后R品牌顺利开业！开业当天销售额破3万元，一炮走红当地市场。
2、拓展的技巧：找店铺是可遇不可求，如何挖良店租好店也是一门拓展的技巧，也是开多店的一项基本功。
案例解析3：R在陕北Y市的发展历程可谓一波三折，2007年8月，R位于Y市中心二道街的第一个20平方米的专卖店开业，此时在这长度不足1000米得一级商圈有10多家不同品牌的鞋类专卖店，其中以B和F两鞋业品牌最为强势，店铺面积均在80平方米以上。R的当地经销商对Y市的鞋业前景非常看好，一直想寻求开分店，在2009年3月一个偶然的机会，在得知市中心二道街B牌80多平方米的店铺因房租问题和房东起争执，R经销商嗅到了当时的商机，趁机找到房东，不惜重金，以年租金60万元的代价，一举拿下该铺面，于2009年4月顺利开启了R二店，至2010年4月该二店销售累计达到360万，此时二店和一店相距300米，2011年8月，距离一店500米的新商业门面交房，X老板乘热打铁，通过竞拍，面积60平方米租金65万元的第三个R店，于2011年9月顺利开业，在造势上，声如洪钟，活动期间日均销售额达1万元之多，2011年度有信心预测Y市三个R店年销售将会突破800万元以上，多店不多利，不是开店的初衷。要想这个地盘我作主，就必须通过拓展的技巧减少当地扩张的过程，赢得争取当地NO。1市场地位的速度。
二、如何管店
店是开出来了，而今摆在渠道鞋商面前的危机是：近一半以上的专卖业态客户面临各种不同的因惑： 1、在经营思路上；2、在品牌实力方面；3、在租金上涨上；4、在地段位置上；5、在管理服务上；6、在产品组合上；7、其它。
终端运营模式没有好坏，关键看其背后运营体系的成熟度，还必须有一个稳定的团队。
目前渠道团队出现的问题：1、工作士气不够，部门沟通不灵； 2、工作对接松散，执行力度打折； 3、行动没有制度与流程的制约，很多时候是“想到哪里做到哪里”，最终老板的生意习惯就成了决策。
试问：我们的突破方向在哪里？ 如何在共赢的基础上通过管理让门店添辉？
（一）、最省事也最不容易的办法是复制
如何把优质的店铺成功经验复制到问题店的整改上，绝非一件易事，实际操作中，往往南橘北枳。所以说，最省事也最不容易的办法是复制，不然，为什么鞋业经销商当中最优秀的总是少数，一般的经销商占多数呢！
那么，如何复制自己的成功或移值他人的好经验呢？
