当前鞋市特征：业态在不同级别的城市分化成专卖、百货商场、鞋城和集成店等形式，经营模式有自营、加盟、联营和合作经营等等，竞争级别也由原来的只顾开店升级到如何管店的层面来，上游品牌运营商每年下达了年度拓展指标与销售指标，不新增门店，业绩新增哪里来？拓展了，新店和分店的存活率堪忧？鞋商如何突围？更好的出路在何方？这是众多鞋业营销人最为关心的话题。
一、如何开店？
拓展必须体现如洪态势，一浪接一浪，成就一个点，复制一个片，要形成这种气势，主要注意如下几点：
1、拓展规划：（1）、公司下达的拓展店铺个数指标；（2）、分阶段执行的情况；（3）、拓展的战术，是直击对手锋芒，还是避实就虚；（4）、聚焦突破及其规划。
2、拓展的形式：
A、空白区域新店的开拓
空白区域开新店，增加销售网点，一直以来都是提升业绩的最为常用手段。此不详述。
B、老店增扩或开出分店
老店增扩和开分店是增加品牌实力和提升市场份额的最佳途径，唱弹业界多年的“小城开大店，大城开多店”的开店路线，准确的说，“小城”可诠释为县城店，而这里的“大城”可诠释为市级店、省会店。随着竞争的深入，大店多店的开设细化到“大商圈开多店，小商圈开大店”的地步，甚至还可以这样理论，即A级地段开多店，B级地段开大店，C级地段开折扣店。不管如何开店，因地制宜，适合就是最好的。
案例解析1：R在陕南某县经营有10年之久，刚开始是30平米的单门面店，年销售额120万，该县虽然竞争者众多但基本上以单门面为主。R隔壁是某皮具店，笔者认为，把隔壁店争取过来，是R开大店的机会，经过R当地经销商的努力，终于把隔壁店盘过来，打通隔墙后开始装修，开业活动期间，人流如洪水般地涌来，进店率是之前的二倍多，当年的销售额就突破260万元，一举击败当地的同类品牌。
C、异地扩张：随着市场日渐成熟，租金不断上涨，专卖门槛越来越高，不少品牌的门店逐渐退出历史舞台，经销商对上游商的要求越来越高，与品牌一道发展的经销商越来越少，这给招商带来很大的难度。选择经销商比日后经销商盲目的努力重要！笔者认为通过其它行业成功的经销商或亲朋好友去异地开店，不失为开店的捷径之一。
