■文／Tanzeel Akhtar 翻译／晓冬
以往人们认为分居、离婚是一件羞耻的事情，但现在这种想法正在逐渐消失。对于营销者而言，社会上出现了一个新的群体：银离人群（Silver Separators）。这种说法来自“银婚”，指那些结婚超过25年的离婚人群。这个人群的年龄超过了60岁，他们放弃婚姻关系，重新塑造自己的人生。他们需要的不仅仅是律师，同时还需要约会网站、旅行社，甚至整形外科医生。
最新发布的英国国家统计局（ONS）数据显示，2009年，超过13700位年龄大于60岁的人离婚，比两年前上升了4%。相比之下，包括各个年龄段的总离婚率则下降了11%。
对于许多即将离异的夫妇而言，通常选择在每年1月离婚。基于这一点，许多行业的营销者准备涉足离婚市场。
60岁以上的离异人群，往往资金充裕，正在寻求新的生活体验。据帮助年长者的英国志愿慈善机构WVRS发布的数据，2010年，年龄大于65岁的人群为英国市场带来了400亿英镑的消费规模。2011年市场调研营销机构Mail Media Centre进行了一次调研，研究离婚后人们的生活如何改变。调研结果表明，随着离异者年龄增大，品牌如果要锁定男女两方，开展营销活动时必须有特色。
调研结果还表明，女性更倾向于做整容手术、重新装修自己的家，对替代疗法有很大的兴趣—包括冥想疗法、催眠疗法、按摩疗法、香味疗法、维生素疗法等。相比之下，男性倾向于更多的运动，其中36%的男性成为精神层面的重度消费者。
对于许多夫妇而言，在下定决心离婚时首先要接触的是离婚律师。伦敦法律机构Schillings的戴文娜•海伊（Davina Hay）专门从事与婚姻法相关的法律业务。她的客户大多知名度很高、个人资产丰厚。根据她的说法，许多较年长的夫妇，他们在孩子长大后选择离婚，开始各自的生活。
“不管人们为什么离婚，许多离婚者的年龄在50到60多岁，这时候他们拥有足够多的资金，他们会寻求一些新的消费方式。”海伊说，“譬如外科整形，或者是有异国情调的度假，或者搬到气候更温暖的城市居住。”
对此观点，游轮旅游网站（Cruise Compare）创始人兼首席执行官汤姆•福斯林翰姆(Tom Fotheringham)表示同意—该企业推出旅行社打包服务，并有许多可供选择的游轮品牌公司，包括英国港口集团P&O、公主邮轮公司（Princess Cruises)、冠达邮轮公司(Cunard)、皇家加勒比海游轮公司(Royal Caribbean）。
汤姆举了一个典型的例子：“我认识一个女性离异者，她的前夫在石油公司工作，离婚后，她获得了一笔可观的金钱。离婚后，她在邮轮上待了8个月，就住在船舱里，跟着邮轮到处跑，为此，她每周必须支付24000英磅。”
对于旅游营销者而言，即使是那些不太富裕的离异人群，在2012年也是很重要的一个市场群体。美国弗罗里达–加勒比海邮轮协会的数据表明，单就邮轮业而言，与2011年相比，该群体的游客数量预计2012年将上升6.6%，达到1600万人—这仅仅是指美国游客。
根据汤姆的说法，大龄单身人士通过互联网和别人联系，在选定伙伴一起开始邮轮旅游之前，会先线上约会，他们也可能利用社交媒体。他说：“我们公司的Facebook网页上粉丝超过了45000位。我们之所以有在Facebook建立公司网页的想法，就是想让我们的品牌更有广泛性，这样全世界的人都能够更容易地加入我们的社区。”
