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会议营销——模式不能改变一切

时间:2012/4/17 13:02:00 来源:网友

   保健品的销售从广告营销、宣销时代、会议营销、体验营销、江湖会议等等等等,模式的变化,市场的变化,大家是有目共睹。

    其中市场变化最大的,我认为还是市场的成熟程度。前几日,和朋友一起聊天,

    对方问我:卫总,为什么我们的新员工留不住?

    我微笑的回答:市场的变化,比你员工成长的快。培训体系滞后,老员工却无法快速的复制技能与技巧给新员工,新员工从某种意义上比老顾客还萎缩,比你的顾客还嫩,如何能够带动销售,拉动业绩的提升?

    对方:。。。。

    实施也的确如此,现实中,我们的市场在不断的变化,其中最大的变化是消费者的适应能力和成熟度。市场的消费者,也就是我们的顾客一个月参加销售会议无数,几年下来,什么联谊会、答谢会、读书会、喜乐会等等,顾客们往往一个月参加的会议比某些公司一年的销售会议还多,新员工进入企业还要适应三个月呢,而你的顾客却如此的成熟,怎么让我们的员工去面对我们的顾客,我们的市场?

    所以,我们销售行业里的部分人不得不去想:改变模式,再求出路!

    模式发生变化我们是喜欢的,但是如果我们一味的只是追求销售的模式或形式的变化,我个人认为:要修其表,先正其心!

    营销工作,我觉得内功修炼和外功提升是相辅相成的。

    什么是营销内功?内功就是:道!我认为是基本功,是营销队伍的建设、顾客群维护等。好比武侠小说中的郭靖、杨过一般,只要内功过硬,平平无奇的一个招数就可以杀伤力巨大。目前,我们这个保健行业的内功,我觉得主要是第一组建具有信念坚定,吃苦耐劳,激情高昂,训练有素的销售队伍;第二熟练掌握每个营销环节中的技巧,不断细致的深入研究和学习,完善与提高;第三注重顾客队伍的建设,不断开发新资源,对已购顾客的维护也有专业的维护体系,形成良好的企业和品牌的信誉。内功修炼就是基本功,就是积累,通过不断的积累来提高我们团队的战斗力。

    很多团队目前的问题非常明显,当局者却执迷不悟,真不知道是缺乏痛定思痛的魄力,还是没有扭转乾坤的能力。销售业绩差了,就期望通过寻找产品和期待新的方式来改变现状。把自己的顾客反复折腾过后,发现自己挣的钱不多,全是为自己的员工在服务,身为老板,实际上也就是个跑腿的、搬运工而已。

    试想,为什么销售业绩差?一个共性的问题:团队的战斗力和几年前相比,是提高了还是降低了?新员工,新鲜血液多久没有进入了??整个销售环节,是更加细化了,还是简化了???

    所以,业绩下滑,错不在市场,不在顾客,而在老板、投资人、操盘手,错在员工的信念下滑、工作状态萎靡、工作环节缩水等等而造成的。如果你能保持你团队的活力,那你团队的战斗力就会保持。所以,现在大家不断的找新产品,新模式,也是杯水车薪,不能从实质上解决问题,换句话说:是拿产品和模式来挽救团队,还是用团队和工作量来挽救产品和市场?

    毕竟:员工不干活=市场无业绩

    再来说说外功吧,也就是平时说的:术。


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