防干枯背后的洗发水情结
发品领域根据行业内的界定，可以分为：美发、洗发和护发三个领域。在这其中洗发市场占据了75%以上的市场份额。
虽然迪彩分别在1999年进入美发市场，在2000年进入洗发市场，在2001年进入护发市场。但是在这其中，成长最富戏剧性、道路最为曲折的则是迪彩的洗发水情结，外界鲜为人知的则是在迪彩品牌成长史上，迪彩曾经针对国内洗发水市场先后发起过六次市场冲击。
2000年，迪彩推出了第一款洗发水，虽然在明星引航的时代，迪彩也不甘人后地起用了奥运冠军伏明霞作为代言人，但是预期的市场结果确是惨淡收场。
之后2001年至2005年，迪彩先后又发动了四次洗发水市场的冲击，但结果都未达到预期的目标。
操千曲而后晓声，观千剑而后识器。虽然前五次的洗发水市场冲击，迪彩没有在洗发市场上改写历史，但是其并没有失去战斗的意志和顽强的信念。
在2007年8月，伴随着迪彩防干枯系列洗发水的信心出击，一举打破了洗发水市场难以进入的壁垒，终于改写了迪彩在洗发水领域难有建树的尴尬局面，同时亦终结了迪彩在洗发水业务领域无法做强的梦靥。
迪彩模式，唯有效仿没有超越
很多人了解和熟知迪彩，是从迪彩的大卖场终端体验营销开始的。然而，除此以外，在国内的发品行业鲜为人知的则是：迪彩还创造出了诸多细分市场领域的始创者的角色。
首先，啫喱水市场的先驱。在1998年，迪彩为了力推第一款带头发修护功能的定型啫喱水，开始拍摄和投放了国内第一个啫喱水电视广告。而后，迫于众多仿制品牌大肆跟进的压力，迪彩又率先推出了“定护合一”的第二代啫喱水，成为了国内啫喱水市场名符其实的先驱。
其次，体验营销模式的旗手。迪彩在进入KA卖场之后，为了强化头发拉直烫染后头发护理的科普教育，以便尽快形成自己特有的终端运营模式，在2002年，被冠名为“免费焗油护理演示会”的终端主题促销活动先后相继在昆明、东莞市场拉开了序幕，通过这两个试点市场的运行，迪彩发现在仅仅一个月的时间内，其护发产品和定型产品的销量均取得了显著的增长。同年11月，在迪彩公司的全国销售工作会议上，迪彩公司正式将体验营销模式确立为企业营销推广的核心战术，并开始致力于全国市场的有序复制和经验拷贝。2003年，深圳沃尔玛洪湖店迪彩第一个体验营销中心样板示范区的落成，更标志着迪彩终端体验营销引擎的优化和升级。
再者，转型KA渠道的排头兵。在广东诸多的日化企业沉迷于渠道下沉和深度分销的竞争消耗战之时，迪彩却出神入化般地摆脱了渠道角力的漩涡。在广东众多的日化企业当中，迪彩可以说是进军KA渠道最早的，在2001年，迪彩为了实现渠道的扁平化管理，有力掌控终端网点的同时，更能有效建立和促进同终端消费者的直接互动，所以，在2001年年底迪彩做出了全面转型进入KA渠道的决策，现在看过来，迪彩能取得今天的市场规模和当初的这个决定是密不可分的。相比之下，如果迪彩当初决策稍事滞缓，在贻误战机的同时、更将要面对增加3、4千万元进场费的经营成本。所以，2001年成为了迪彩品牌走向全面崛起的转折点，2001年更在迪彩品牌的成长史上具有着极为重要的战略意义。
最后，全渠道业务的推手。在过去的五年间，在国内市场发品业务领域，迪彩是最早涉足全渠道业务的践行者。无论从啫喱水的渠道深分，还是美发、洗发和护发产品的大卖场渠道精耕，再到防干枯系列产品在国内三、四线市场日化专营店的业务布局和强力渗透，迪彩在全渠道业务的推手地位和殊荣自是实至名归。
博观而约取，厚积而薄发。
多年以来，迪彩首创的体验营销模式不但被同行所广泛关注和热议，更被竞争企业所积极跟进和效仿。但是，迪彩在终端体验营销模式上，创新、求变的前行脚步却一刻也没有停下来，所以看似很容易模仿的迪彩终端体验模式，却是很难被超越的！
