目前的局面实际上是他多年超额利润造成的结果。因为他的份额是40%几，按照标准，份额达到35%以上就是垄断了。赚太多就为自己绝路了。从经济意义上来看，一方面要“深淘滩”，要对这些战略性的投入确定行业的标杆比例，甚至比这个比例更高。我不说什么创新，你投进去肯定要创新，否则钱扔进去打水漂吗？肯定要创新。而不是说为了创新看看到哪儿去找点钱，或者是在这里走不动到更容易的地方去创新。
这种情况下还要低作堰，你有了技术实力，品牌的优势，但是不贪婪。不把超额的利润据为己有。而是投入到企业长期的投入上，而是让利给供应商，这样的企业还了得吗？这样的品牌还了得吗？
我最近还在一家企业里听到他们预算的逻辑，这是一家上市公司。他的预算逻辑是，他预算的出发点是市盈率，为什么以市盈率作为预算的出发点？为什么要保市盈率？就是要保他的股价。为什么要保股价？老板在里面持股都超过50%。每年预算的时候，给预算设计的前提条件是利润率不能低于多少。在一个激烈竞争的市场上事先确定了利润水平，只能拼命做销售额。拼命做销售额价格又降得很厉害，只有压成本。以至于最后这个成本压到员工的薪酬上去。这样一个预算逻辑，这样一个企业能作长远吗？不可能的。
因此预算逻辑的出发点一定是我能给客户创造什么价值，还能做出哪些贡献。一定要从夜里出发，要从市场出发，从办企业的目的出发。
我们看到“深淘滩，低作堰”是一个企业获得长期的成本优势，以及长期的行业垄断地位，以及长青品牌在大众市场上的一个关键。我把它叫做大战略，就是一个企业长期的生存位置的战略。我们说大战略无秘可保。一个是要垄断企业在他深淘滩，获得了优势地位以后不贪婪，不追求利润最大化，追求超额的垄断利润，还有一个是不受制。
刚才讲的例子就是被股票市场制约住了，自己不能做自己的主人，这样的企业也不可能做成长青的企业，这样的品牌也不能做成长青品牌。
这种在企业的发展中确定长期的目标，甚至是要成为行业的最终垄断领先者的目标，在战略学上把它叫做战略意图。这个概念最终的确定在战略学上最初的界定是在1989年发表的《哈佛商业评论》当中的一个经典论文当中的界定。他们讲，过去20年中达到世界顶尖地位的公司，最初都具有与其资源和能力极不相称的雄心壮志。我们将这一令人着迷的事物定为战略意图。
他们在这篇文章当中，战略意图紧紧抓住了成功的精髓，成为世界范围的行业第一是战略意图的精髓所在。赶超世界级领先者，而不是盲目的多元化。而且战略意图给出了唯一值得员工承担义务的目标，就是要在国际领域夺取或保持领先地位。组织行为上讲员工在现代社会中有加入组织的必要，他自己脱离组织是不可能实现人生，事业生涯目标的。加入组织就必须交出自己行为的控制权，得按组织的规律去做。员工保留了他自己协作的意愿和为组织目标奉献的意愿，这个控制权是他的。
组织要做的事情就是让员工怎么为他的组织做出奉献。员工为组织目标做出努力，他要能够理解这个组织的目标，第二他认为这个目标实现组织的目标和个人的目标大的方向是一致的。第三，他有实现这个目标的能力。我们特别注意的是这种一致性。这种一致性是什么意思？我个人的看法，尤其对企业来说，员工人生的意义和人生的价值实际上取决于这个组织，这个企业的成就。你能不能成为世界领先企业，成为长青品牌，员工把他一生奉献给这个企业，他觉得值，他觉得他这一生是有价值的，有意义的。相反，如果这个企业不追求长期的目标，只是股东价值最大化，只是利润最大化的话，员工会觉得这和我有什么关系？我为什么要长期把我一生献给这种企业？所以你要求员工奉献的出发点必须是企业要追求的目标能够给员工的人生带来意义和价值。这是我们刚才说的战略意图。
又回到刚才战略意图和大目标，就是创建国际化的大众品牌这个命题上。这就是要企业树立长期的远大的战略意图。
我今天讲这个不是要唱高调，为什么呢？我今天讲这个话是在国家的大战略的环境下来讨论这个问题。我们国家在指定大战略，也在实施大战略，请大家注意国家这个大战略。国家大战略是怎么表述的？和平崛起。中国的崛起不会像西方资本主义国家一样采取掠夺，战争的方式崛起。对于企业来说就是要在一种公平竞争的市场环境下通过实力的较量，通过满足客户的需求的较量，最后崛起。这就是和平崛起。我们看到由于金融危机导致了西方国家的失业率在上升。所以西方国家现在的政府都在拼命的亲民。因为政府本身也要为选民牟利，因此要解决就业的问题，要鼓励就业，同时他会设置一些贸易保护政策来阻挡外国商品对他本国市场，本国企业的威胁。所以贸易保护这个问题是中国改变不了的。这是一种大趋势。什么时候西方国家能走出这个危机，恢复到危机以前的状态下，那个时候的贸易保护会缓解下来，否则会越来越严重。从玻璃，建材领域还会扩散到其他领域。
我们国家的大战略是什么？就是在培育新兴市场国家的市场，在培育人口大国的市场，使得我们将来逐步摆脱，或者在很大程度上摆脱对发达国家市场的依赖。甚至最近有原来的国家税务总局的副局长提出所谓中国的马歇尔计划。有一点是肯定的，和平崛起，培育这些国家的市场，使这些国家富裕起来。我们凭企业的竞争力，包括我们的技术地包括我们的品牌，包括我们的质量，包括我们的价格，包括我们的性能。凭我们的竞争力在这样的市场上获得我们应有的格局和份额。这就是国家大战略。所以企业的发展看准国家这个大战略在往哪儿走。这就是顺势。
在这样一个大战略环境下，这样一个大战略指引下，你来重新思考你这个企业成长的基本问题。还是回到刚才两个问题上，办什么样的企业，怎么办企业。重新思考在这种大众化的商品市场上怎么运用我们古代的智慧，像我刚才讲的“深淘滩，低作堰”来获取长期的持续的市场的垄断地位。为消费者做出更大的贡献。
总结一下，我要讨论的就是希望中国的优秀企业，尤其是中国那些身处大众消费品市场的企业能够瞄准世界范围的大众市场，特别是终端的大众市场，这样创建中国的国际化的大众品牌。使我们有一天，不光是在用丰田，我们也在开自己的车。这两个没有什么区别，甚至我们的车还更好。会有一天，我们在喝的饮料是国内企业生产的，我们同时也在喝可乐，我们有更多的选择。不光是我们有这样的选择，其他国家的人民也有这样的选择。我们在这种公平的市场竞争中获得我们国家真正的地位，获得我们企业真正的地位，获得长青品牌。我想这样的目标应该实现，一定要实现。如果真是我们沿着“深淘滩，低作堰”的思路走的话，它也一定会实现。
这是我今天在这个重大的庆典上，我想跟大家交流的观点，谢谢大家！
