推销员用外在的衣着显现自己的气质，符合行业的审美特点，是比较容易办到的，但推销员更要用内在的激情、自信、谈吐，去展现自己的魅力，去引起QB的注意，唤起他的购买欲。要达到这种即刻生效的魅力，推销员在谈吐应对方面应注意：
QB总是对那些能和自己的兴趣，关心的问题产生共鸣的推销员产生好感;
推销员不要当老师而要当侃爷，与QB谈话只是聊天，并不是以追求真理为目的;
忌谈上司、同事、公司的坏话，QB会以为你在公司不得志，与大家合不来，或你所在的公司差劲而不愿与你打交道;
忌谈政治尤其是反腐倡廉之类的话题;
推销是从别人的拒绝开始的
作为一名推销员，拒绝推销是一件常事。再成功的推销员也会遭到QB的拒绝，问题在于成功的推销员，把拒绝视为正常，极不在乎，心平气和，不管遭到怎样不客气的拒绝，都能保持彬彬有礼的资态，而且毫不气馁，精神轻松，思想不背包袱。推销新手都有一个通病，就是刚开始的时候，尽往好处想，满怀热望。可事实却南辕北辙，一遭拒绝，心里的打击就难以忍受。因此推销前要仔细研究QB的拒绝方式，人家不买，你要推销，拒绝没什么。如果抱着观察研究的态度，一旦遭到拒绝，你就会想到“嗯，还有这种拒绝方式?好吧，下次我就这么应付。”这样，你遭到的拒绝一定会越来越少，成功率会越来越高。如果推销工作不遭受拒绝，QB一看见推销员，就笑容可掬地敞开大门：“欢迎，请进!”然后顺利成交，那只能在梦中。只有那些渴望坐享其成的人，才能够编织出这样的美梦来。而在这个世界上能够坐享其成的恐怕只有母鸡了。朋友，你渴望坐享其成吗?那么，请去做一只母鸡吧。推销员就是要应付拒绝，全心全意去应付拒绝才是长久不败的生财之道。干任何事都不会没有困难，生活就是这样，在你得到教益之前，总要给你一些考验。上帝不会赐福给坐着祈祷的人，英明的上帝虽给我们提供了鱼，但你也得先去织鱼网。
推销员应该不畏艰难奋力向上，要知道奇迹不会出现在不敢面对困难的人面前。
对于新推销员，就是要咬紧牙关，忍受奚落，言语不合拍，不理睬，对方盛气凌人等痛苦，几乎跑遍所有厂家。逃避不能有第一次，第一次便是第二次，第三次的开始。就好比一向洁身自好的女人，一旦破坏了贞操就会自暴自弃，“破罐子破摔”，便接着第二次，第三次，终于变成一名荡妇，在推销过程中，要大胆去推销。一次踌躇，一次逃避便是另一次踌躇，另一次逃避的开始。这样一来，就缺乏勇往直前的勇气。
人后悔的往往不是他做过什么，而常常是他没做过什么。
行动吧，只有边梦想边行动才会有收获。
要有自信、耐心和坚韧不拔的毅力。
自信是成功必不可少的条件。拥有了自信，你便会挥洒自如，左右逢源。自信心可以使你更富想象力，同时也会使你更有创造性地开展工作。另外，在遇到困难与挫折时，会使你以积极的心态去看待问题，分析问题，解决问题，而不会让消极的因素影响自己。自信心是一种根源于有学识有能力的运筹帏幄，决胜千里的感觉，它与自傲的感觉截然不同。自傲是一种典型的山间竹笋———嘴尖皮厚腹中空。耐心与坚韧不拔的毅力是征服者的灵魂，是人类反抗命运，个人反抗世界，灵魂反抗物质的最有力支持。成功更多的依赖于此，而不是天赋与才华。
写到此，不由得想起了大文豪苏东坡的一首调：莫听穿林打叶声，何妨吟啸且徐行。竹杖芒鞋轻胜马，谁怕?一蓑烟雨任平生。料峭春风吹酒醒，微冷，山头斜照却相迎。回首向来萧瑟处，归去，也无风雨也无晴。
人生苦得如此自信，洒脱，达观，视挫，视挫折为游戏，就能体会到积极人生的快乐，也就能在一贫如洗的岁月安然走过，而终至成就自己的事业。
