本周，我有幸采访到了专业社交网站LinkedIn营销解决方案的副总裁史蒂夫-柏德力斯（Steve Patrizi）。LinkedIn可以说是一个B2B广告购买平台，但是一旦你将其纳入你的媒体计划中，你会惊讶地发现，该网站上的广告活动效果会非常好。虽然我与LinkedIn也合作过一些项目，且效果不错，但我还是想了解更多情况。
霍利斯-托马斯（以下简称霍利斯）：给我们简单介绍一下LinkedIn广告模式的背景吧。
史蒂夫-柏德力斯（以下简称史蒂夫）：LinkedIn一开始并不是建立在广告模式基础上的。随着我们的用户不断增长，三年前我们开始考虑通过营销解决方案，更好地利用用户的文件数据来进行广告定位。我们现在已经拥有7000万用户，而且每月都会新增300万用户，这一增长速度达到去年的3倍。我们希望我们提供的广告，能像我们LinkedIn网络上的内容一样，为读者带来价值。当然，网络内容对于广告产品的开发会有一定的引导作用。
霍利斯：你是如何着手开发这些产品的？
史蒂夫：我们对B2B市场的分析会产生一些常见的、反复出现的主题，例如：
广告工具没有预期的那么强大；
广告没有实现其相关性或针对性；
大多数B2B的营销人员不知该如何衡量这类效果指标。
因此，我们开始着手制定解决方案，通过我们的资源来解决这些问题。我们的产品既包括营销解决方案，也包括广告方案。
