提职的毕竟是少数，那我们是否可以学习部队设置士官的做法，在普通业务员与经理总监之间设置“销售师”呢？
基层老业务：奔四的出路在何方
前些日子，有一件事情让我唏嘘不已，感慨万千。
一位做社区书记的大姐打来电话，问我们公司是否招聘。她有个表姐夫，50来岁了没什么特长，想找份不太累的工作。我赶紧问了人事部，嘿，生产部门缺一个清洁工，说不容易招人，因为工资不高，年轻的不爱干，太老的干不了。我一听，赶紧打电话。对方也答应来试试。
过了两天，人事部的同事找到我，说那人面试了，但双方都不太满意，就没成，然后神神秘秘地说：“你知道这人是谁？他是原来公司的老业务。”
一打听，还真是。当年公司的前身被外资买断，销售人员各奔东西。十年过去了，原来的经理主管中，个别人成了拥资千万的老板，有一些到其他企业也混得不错。但更多的基层业务员，由于学历不高，年龄偏大，起点较低，只好东混几年，西混几年，普遍没什么成就。这位仁兄更惨，竟然落魄到五十多了没工作的地步。
各位看官呀，也许你现在是总监、经理，眼下风光无限；也许你只是一个普通业务，还有万丈雄心，但你想过十年以后吗？都说“三十年河东，三十年河西”，可现在世界发展这么快，十年已经足以改变一个人。物是人非，唇亡齿寒；莫笑他人老，自己马上到。
看看别人，想想自己，反正我是比较伤感。
老业务，你是怎么熬成的？
所谓老业务，一是指无论是否超过30岁，但在基层业务员位置上工作5年以上却未升职；二是那些虽然刚从事几年业务，但年龄已经在30岁以上的，他们应该占了业务员数量的一半。
都说“不想当将军的士兵不是好士兵”，但古今中外，能一直爬到高层的毕竟是凤毛麟角。不管什么年代，大头兵总是多数。销售也一样，经理、总监的位置就那么几个，80的还是业务员。
但麻烦的是，销售是个喜新厌旧的行业。长期出差，压力巨大，所以业务员多招一些年轻人。但过了五年十年，年轻人也会变老，如果在基层一待就是十年八年，眼瞅着青丝快要变白发，自己的上司都比自己小了，这些人一下子就变成了“老业务”。他们有的跳槽，有的转行，有的创业，更多的是选择继续“潜伏”。这到底是什么原因呢？
认命型
每个人都曾有过升官发财的梦想，但真正入得门来，干上几年才发现现实的残酷，无骄人学历，无海外背景，无当官靠山，无钻营之术……也曾努力拼搏过几次，也曾试过向上爬，但总是无功而返。
看看别人，想想自己，也曾脸红心跳，也曾夜不能寐，但一觉醒来，还得为生活奔波。几年过去，激情不再，棱角磨平，最多几杯浊酒下肚，趁着酒酣耳热之际，大骂两句：哼，老子当了领导，准比他们强！等酒精散去，只好回归平庸，不免自我安慰：认命吧，咱不是当官的料，这么待着也不错。
折腾型
当了几年业务，门儿也清了，道儿也广了，人儿也熟了，看看没什么发展，自然开始“琢磨”。琢磨啥呀？当然是挣钱呗！少一半时间干工作，多一半时间想别的。不过这类人还算好的，也就是今天做做这个，明天干干那个。
我认识的一个老业务，三十多了，白天跑业务，晚上跑出租，让人啼笑皆非，又不免有些心酸。还有的老业务，身兼数职，一边卖着饮料，一边帮别人卖着白酒饼干，还美其名曰“资源共享”。几年下来，钱没少挣，但本职工作仅仅一般，自然没有了升职机会。当然也可能这些人根本就认为自己没有机会，才放胆这样做。
小富即安型
这类大哥大姐比认命型更认命。后者还努力挣扎一下，他们干脆一开始就要求不高。当个业务，有保底工资，多些提成，时间自由，还求什么？再者说了，平时差旅省个三百二百，也算个小小零花。虽然有时奔波，但比比那些干力气活的，比比那些生产线上一站8个小时的工人，最起码比富士康强吧！他们是挣得不少，可谁愿意没事跳楼玩啊。想想业务多自由啊，挣钱比上不足，比下绝对有余，想想老婆孩子热炕头，也还不错。这一不错，就是好几年。他们往往以本地业务为主。
