专捞偏门型
这些就是所谓的业务败类了，数量不多，可就是这不多的“老鼠屎”差点坏了业务员这一大锅汤。这些老业务，不想如何提升业绩，一天到晚想着歪门邪道：和经销商勾搭连环，骗点促销费；找些假发票，蒙点差旅费；甚至把自己的情报出卖给对手，捞点好处费……不一而足。
从一而终VS频繁跳槽型
其实每个老业务的“成长”都是有原因的。有的业务员在一家公司一干就是十年八年，在一个区域也是三五年不动，也许是待遇还不错，也许是要求不算高，也许是怕冒风险，也许是能吃夜草……总之，原地不动，从一而终。
还有一类人，在一个公司干不了一年，不如意就跳槽，换来换去，职位不见上升，待遇也还那样，提成多了多挣点，提成少了再跳槽：从一个公司到另一个公司，从一个行业到另一个行业。尤其是大量混迹于民营企业的业务员，十年换八个公司的现象大有人在。跳来跳去，终于跳成了老业务。
老业务前途路在何方？
我本人年已奔四，前些年做了几年大区经理，手下也有近20个业务员。离职后，接任者自然有所动作，一朝天子一朝臣嘛，手下业务一年多走了好几个。看看他们的出路吧：
A君：主动辞职。30多岁了，一直老实巴交，能力不算突出，但经验很是丰富。一直在自己家所在的县跑业务，守家守业的，挣得少点也认了。新领导上任，压力大了许多。正好两个老板找到他，邀请他一起做娃哈哈的县级代理。他出人，自己跑业务，两个老板出钱。由于他有多年经验，有成熟渠道，买卖做得风生水起，虽然辛苦，但毕竟圆了自己当老板的梦想。
B君：已是中年妇女。十年前从国企下岗，转行做业务。性格开朗，作风泼辣。这次恰好赶上养老保险的事情，也就拿补偿走人了。由于有十年快消品的经验，很快应聘到雅客，当然由于学历低，还是个业务。不过工资也不少，能照顾孩子，也就心安理得地待着了。问到她今后会怎样，她竟然说过了五十岁跑不动了，就找个地方看库房去。
C君：被迫离职。此人30挂零，能力很强，不符合新领导胃口，自然找个理由被清洗出来。一怒之下，去了北京，和同学合伙在网上卖电话卡。多年的业务经验，让他在这帮人中如鹤立鸡群，被大家佩服得不行。春节前短短一个月，竟然挣了过去半年的钱。后来我介绍他去一家私企当销售经理，他都不去。还说了一句让我很感慨的话：老领导，我出来才知道这世界有多大，能干的事情太多了。我不会再给别人打工了。据说现在开始做淘宝的网店了。
D君：二十七八，大学毕业就当一线业务员整五年，也算典型的老业务了。新领导不待见，又要结婚，干脆辞职不干了。在家歇了一阵，据说去进修计算机了。他父亲说业务员不能干一辈子，还是学个技术把稳。这也是很多家庭的共性。
看看，这四个业务员的结局代表了老业务的几种出路：
出路一：创业
这是一个令人激动的字眼。业务员思路活，人脉广、办法多，往往不太安分，想创业的大有人在。但一般人都只是“动动心眼”，不被逼到一定份上一般不会行动，因为大多数中国人都不愿意冒险。看看我那两个老业务，如果不换领导，不被逼迫，估计还不会离职创业呢。
对老业务来说，创业还真是个出路。你看培训的总说，当老板的，一多半是业务出身，最典型的是华人首富李嘉诚。
还有句名言：做业务，不是成功的唯一道路，但很可能是最短的道路。这激励了多少年轻人前仆后继地投入业务员大军啊！可5年、10年以后呢？当他们也成为老业务，是不是有些后悔的感觉呢？当然，师傅领进门，修行在个人。
业务员创业，最缺的是资金。这时候，A君的做法最值得借鉴。这年头有钱找项目的大有人在，老业务没资金，但有经验、有资源、有客户，知本和资本结合，不是很好的道路吗？至于C君，选择自主创业，是需要一定勇气的。但人要成功，还真得需要“咬着牙”，哪个成功也不是轻易得来的。
出路二：跳槽
创业的毕竟是少数。做老业务时间长了，自然要选择跳槽。此处不留爷，自有留爷处。不过跳槽不要走两个极端：一个是胆子太小，该跳不跳；一个是胆子太大，随意乱跳。这些，在人力资源管理中说得更明白。但具体到老业务，应该是“五定而后动”——
