意思就是，这个次点子，既然身为「次」点子，就不要天马行空了！应该先确定有客户要买，就算只是花个几千美元（不到30万台币），只要有客户买，才做！
他们那间公司的做法更极端，他们自我控制，绝不乱做点子，而在一边帮客户做项目、做网站的过程中，一边从客户那边听到一些客户想做的「新功能」，这些新功能，有些他们必须拒绝，因为太难做、太耗时、也不在合约里头，但他们却将这些客户的点子暗自写下，等到「有空」做「次点子」的时候，再将这些「新功能」调出来，再次拿去给客户问问看，要不要买这个新功能？客户说「YES」，就做，客户说「NO」就不做，这就是「销售导向的次点子」的概念。
我超认同这样的点子概念，我们将它充份的放在我们评估「超早期创投」的案子之中，它比早前风靡全球网络界的「最低有效产品」（Minimal Viable Product，简称MVP）的概念，还要有趣一些些！「MVP」亦是一种「先尝试、再大做」的概念，但「SOSP」更「严格」，它是要「确定买单，才开始做」，它是保证几乎百分之百的成功率的。
你说，这样真的会做吗？
最妙的就在这里。如果你是做网络的，做久了你就会发现自己的点子怎么多得夸张！有的人会保存一张「点子清单」，随时随便都是15、20个点子在上面，我们可以说，「销售导向的次点子」和这样的「多点子创业家」简直是「绝配」，因为创业家不断的出点子，也不断的去顺口问问客户，要不要买这个、要不要买那个？等到问了一百个点子，客户终于要了第一个零一个点子，那时候赶快将第一百零一个做出来！以创业家想点子的疯狂速度，从一个点子想到第一百零一个点子大概只需要一两个月，但是，如果你没有经过客户测试，在想到第十五个，或第三十个点子就不小心「先沦陷了」，做了下去，一卡就是几个月以上甚至一年时间，耗费青春人生。所以愈多产的点子家，愈应该严守「销售导向的次点子」，会有很丰厚的收获！
另一个角度来看，一场创业会失败，一定是因为没有客户愿埋单，公司资金烧光，又无投资人愿挹注资金。就拿台湾来说，上网人口1400万人，说多不多，说少也应该不少！而且，在线游戏来看，台湾的网络人口比其他地方都还愿意付钱！但，这地方的网络创业风气如此低迷、成功率如此低，很多人怪罪在，没有投资人愿意出钱让创业者创业、让好的人才愿投注在网络上，但我却认为，问题不是出在投资环境，而是出在创业家，不愿先去找到「愿意买单的客户」。
曾经，我对于这方面亦不屑一顾，我也认为，创业一开始是为了「吸引投资人」而创，要有投资人，才能做得大，后来独资成立公司，才发现，反过来想，就算我真的拿到这么多资金，那个「风险」还是在；我愈多资金在身上，到时候等同从更高的楼层跳下来，摔得更惨！能够将创业的「风险」降到最低的做法，不是「自我感觉良好」，而是自己先去触碰市场，先确定自己的产品有人要买，而且买价是ｏｋ的。
因此我邀请大家来一起实现「销售导向的次点子」，一起提高我们的成功率，真正可以落实完成我们的梦想！
