今天忙碌，特摘录在《30杂志》专栏文章的部份段落，有兴趣看全文的，一定要到书店买下新一期的30杂志。
这次提到的是有一个美国创业家写的文章，他提出了一个新的概念「销售导向的次点子」（Sales-Oriented Side Project，我们简称SOSP）。这个字眼对我们来说有如上天赐给我们的，因为这一个半月来，我们进行「Super Early Stage」的征选创业家的筛选，正是以「销售导向的次点子」的概念在做的，我们一直没有将它定名，没想到竟然刚好有创业家取了一个这么棒的名称──首先先来看看，什么叫「次点子」？
这位创业家列举指出，看，成功的创业点子，往往是在不经意之中「误中」的，不是吗？它往往不是创业家原本的「主点子」，而是「次点子」。意思是说，原本一家公司是开来做某某事业的，为了它而筹资、为了它而征人，花了几十个人力，最后竟然是因为老板突然「有另一个点子」，请人在短短十天内做出来、一试就大爆红，然后整间公司开始转往这个点子走去！
最知名的，就是最近很红的、并购地图日记的美国折价集购网站「Groupon」，之前我这边已写过一篇文章，听到Groupon的创办人亲口透露，其实当初Groupon根本就不是想做「团购」的，他们原先想做的，是一个叫「The Point」的网站，使用时间管理的概念，让一群人可以在限期内，共同的「完成」一样事情！后来，The Point没人用，十个月后，他们遂决定将The Point「修改得简单一点」，而且完全改掉，从前是大家共同「完成」任何事情，现在大家「只能」完成「一起买」某样商品，只花了一个月重新改写程序重新开站，立刻爆红、半年损平。其实，地图日记也可以说是这样的状况，当年的「百万网友团购网」应算是地图日记的「次点子」，在原本的点子之外另外开的一个事业部，但这事业部一成功，就在短短三～四个月做到之前三年不一定做得到的梦想，「次点子」果然很强大！
有趣的是，这篇文章还提到，其实还不只Groupon，严格说来，当年的Twitter也可以说是ODEO的次点子，而Basecamp也可以说是37Signals的次点子，而Gmail与AdSense，在某程度上面也都是Google的次点子！这些次点子后来「误中」成功后，原公司得到非常丰厚的倍数收入，而了解到次点子的厉害之后，创业家通常也不会习惯将全部鸡蛋放在同一个笼子里，都会拚命的发想一些新的「次点子」！
今天的重点来了，这位创业家，在提到「次点子」的魅力之后，却顺便为这样的「误中」提出反对的看法。他说，这样乱中「次点子」，不可借镜也！他反而提出另一种做法，他说，做次点子，很好！但，请规定自己，一定要做他所谓的「销售导向的次点子」（Sales-oriented Side Project）。
到底「销售导向的次点子」又是何意呢？
