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0.08%的迷思:谁说社群营销一定得接受留言追求互动?(2)

时间:2012/3/13 15:54:00 来源:网友

  不过,我对这篇文章有完全不一样的看法!

  我反问:「为什么企业一定要和网友互动?」

  这篇Forbes文章错误的认定社群营销就是要「与网友互动」,不互动,就好像「玩得不够」,就好像不懂真正的社群营销。甚至,每次大家在讲社群营销,在讲最新的网络营销,老是爱强调「互动」,这些人认为,只要企业到网络做营销,就一定必须打开自己的大门,让网友、暴民进来乱说话,如果不打开自己的大门,那么就表示此公司还是太迂腐、太保守。

  但,大家都错了,做社群,为何一定要「互动」呢?

  最新营销,谁说一定得邀请网友一起来,然后让竞争厂商可以佯装网友之名,行「破坏」、打扰之实呢?

  互动是很好的事,没错,尤其是透过粉丝讲的话,比你讲一百遍还有效!甚至粉丝偶尔发发牢骚,这些负面的牢骚话,反而让那些正面的称赞,听起来更为真实!不过,如果你很不喜欢「互动」,那么也没有人规定你要互动!

  没有与粉丝互动,照样能为企业带来社群的美好!你相信吗?

  常有企业希望我们规避掉网友留言的问题,这样的需求下,举例来说,我们或许开发一支应用程序,将这个应用程序拉到一个没有互动的粉丝专页,然后在这个应用程序中,我们亦不让网友有发言的机会,只开一个体验游戏让网友去玩,或开一个「选择题」给网友去填,然后在贴涂鸦墙的时候,也是由程序自动将网友所填的结果,直接写到网友的涂鸦墙上面去,甚至就算网友有机会以双向涂鸦墙写给他们的朋友,也是由营销人员来主导方向,只能选「罐头」,不能「自己乱写」,自己乱写的字段,只给公司内部的人自己看到,绝不流传出去!

  另外一个很好的「没互动的社群营销」,还包括以下──

  最近Facebook的大新闻之一,就是他们终于开始在某一些网站测试「Instant Personalization」(立刻个人化)。这是我们现在帮企业做的一个重头戏,将「官网」给Facebook化。但,我们就算再怎么有创意,为官网添加更多新的社群功能,这一切功能,仍需要用户,伸手去按一个按钮才能「启动」,授权后连到facebook、抓取该抓的数据等等,旧的用户很好用,但新的用户一进官网不一定能立刻感受到Facebook的威力。这些有幸被Facebook选到的「Instant Personalization」厂商,就很爽了,网友来到这些网站,网站立刻可自动抓到该网友的Facebook ID(应该要是在他依然登入Facebook的情况下),做一些事情——

  这些事情,就是标准的「不互动的社群营销」,譬如TripAdvisor趁你在看「纽约」这一页时,就会秀出你的朋友在「纽约」的动态,然后,你到Clicker找在线电视节目,也会看到你朋友也看了哪些电视节目。其实,这些功能超级利用到社群的散播力,但它们都没有被网友乱批乱干的「风险」,这些有趣的「不互动」的官网社群功能,都只是初步而已,后面创意……还很多!

  营销人员对社群的理解,并没有看到营销的整面貌,有些只是一眛的跟风。社群营销最美好的绝不在它的「留言」,就算网友粉丝有留言,也代表一小批人而已,看,以数字证明,回到那篇Forbes文章,它所研究的那些大公司的粉丝专页共有7000万粉丝,其中三个月以来的留言数,如刚刚所说的也就只有6万则而已,意思是说,以百分比来看,只有0.08%的粉丝在留言,这些留言,能带来什么了不起的事情吗?

  禁掉了那0.08%,又代表什么滔天大罪吗?

  因此,我们应该将社群营销扩大,不应该只将社群营销认定在「互动」,因为,后面还有更厉害的「朋友传朋友」、「强迫式口碑」,都还在不断的被更有创意的营销人员在创造中,现在已经不是Web 2.0时代,该是看更高更远的创意的时候了,如果Forbes这些文章只能继续看「互动」,那么,该是我们自己创造案例的时候了!


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