黄酒，有着世界三大古酒之一的美名，然而，长久以来，黄酒的市场表现却难符其名。在人们的心目中，黄酒始终不及白酒的尊贵地位，深厚的历史美誉没有发挥应有的价值，消费的地域性限制了市场规模的扩大，低廉的价格、陈旧的营销手法使大部分黄酒企业只能获得有限的利润，成长缓慢。
06年，一支黄酒品牌的崛起，打破了黄酒行业的传统营销法则。浙江嘉善黄酒旗下的西塘老酒，通过1年左右的整合营销传播，在浙北、苏南、上海地区，品牌影响扶摇直上，一举摆脱了嘉善黄酒的陈旧感，销量节节攀升。北京、山东、山西等省外的许多经销商也对西塘老酒产生了浓厚的兴趣，产品开始由区域走向全国，不仅如此，产品零售价也突破嘉善黄酒低端黄酒的形象桎梏，一举进入中、高端市场。
作为这场营销战役的谋划者和推行者，回首其历程，凯纳策划感触良多。
山重水复疑无路
嘉善黄酒股份有限公司，地处黄酒之乡，是一个有着数百年酿酒历史的老黄酒厂，在国内曾经多年产销量名列前茅。然而，在风云突变的市场中，嘉善黄酒前进的步履却显得缓慢而沉重，尤其在高端市场，嘉善黄酒鲜有作为。公司推出力图进军中高端黄酒市场的西塘老酒，几年来仍然未见起色。
2006年初，凯纳策划有幸与爽快的嘉善黄酒人结识，经过深入的交流，双方很快确立了合作意向，全面担当西塘老酒的整合营销策划工作。
3月，凯纳策划团队赶赴浙江，对西塘老酒进行了全面的调研走访。我们在嘉善、嘉兴、松江等地进行了深入的经销商访谈和消费者拦截访问。经过数天的调研和分析，我们得到的结论是不容乐观的，可以说，当时的西塘老酒，正处于“山重水复疑无路”的状态。
1、嘉善黄酒历史虽然久远，但长久以来，缺乏系统的市场推广，品牌高不成，低不就，许多消费者甚至将其部分产品作为“厨房用酒”，没有很突出的“明星产品”，产品卖不起高价钱。
2、在黄酒企业们吹响复兴号角的今天，西塘老酒虽然也积极响应，加入这个大行列，但起步已经明显落后于人，市场做得力不从心，在市场上的形象暗淡无光，要赶超对手实为不易。
3、嘉善黄酒寄厚望于子品牌西塘老酒，欲借其改写市场面目，重塑品牌辉煌，但运作资金非常有限，欲在短期内有所斩获难度非同一般。
策略突破：找到西塘老酒的第三极生存模式
第三极生存模式，即在事物的两极间，即长线与短线、远与近、品牌与实效、销售力与美誉度之间找到最佳契合点。10年来，凯纳策划为数十家企业成功寻找到了适合自身的“第三极生存模式”。
那么，对于西塘老酒而言，它的“第三极生存模式”又在哪里？经过深度剖析，凯纳人提出了两条策略主线。
1、长线规划，深入挖掘经典老酒的情景文化，打造嘉善黄酒中的“新贵族”。形象如人之脸面，没有好的形象，很难被消费者所青睐。综观中国黄酒市场，浙江酒在形象塑造上远不及上海，大部分浙江酒都显得有些土气和老气，西塘老酒的产品形象的再造是迫在眉睫的。历史感虽然是“老酒”的优势资源，但不应该形成“陈旧感、落后感”，从而束缚产品的成长。凯纳人将产品的历史感升级，赋予经典感，经典代表着永恒，也象征者现代，彰显了西塘老酒进军中、高端市场的信心、实力和底蕴。
2、短线攻击，捆绑古镇文化，借助公关事件发力，谋求低成本营销，制造“新黄酒行销模式”。利用有限的资金，实现销量和区域影响力的最大化。
