可采的包装以名贵中药植物为主体,给人以纯粹的保健品印象。并按中医原理提炼产品理念,利于突出产品的功效,区别于传统的化妆品模式,给人耳目一新的感受。建立一套科学的功效理念,深入浅出的讲明产品机理,让消费者一目了然。美丽是女性的话题,概念新颖独特,也易形成流行,而且产品成分直观,科学依据充分,至少可以信任。
在终端形象上,吸取保健品与化妆品的精华,并注意与包装视觉的风格统一,在功效上要重点突出原料或成分,在外观上提升了档次,精美华贵、清爽宜人。
在通路选择上,可采充分把握市场机会,独创优势,避开商场,减少了化妆品的高额投入,走药房终端,首选成本颇低的药房铺货,减少前期成本,避开竞争风险,减少了通路成本,增强了眼贴膜的功效可信度,在终端促销上也会得心应手。待品牌知名度上升,有了一定的销量后,再进军超市、商场,在化妆品领域,无疑是另类策略。可采的通路策略一直追求稳中求胜,步步为营,废点、盲点几乎没有,这也是素文堂小投入,大操作的可取之处。
作为女性美容护眼品,可采应该为消费者提供更多的便利性,离22岁以上的目标女性还要更近些。商场是女性逛市的主要去处,一些名牌化妆品,就多数集中在商场销售。所以,当可采上市后不久,待销量迅速倍增后,立即普及超市,入主商场,这是素文堂的必由之路。在超市、商场举办推广活动,更利于可采品牌知名度的直线上升,也会招徕爱美女士,刺激她们的拥有欲望,创造源源不断的利润。
其实,不论你做什么化妆品,只要摸索了一款自己独特的营销策划,运用组合思维,另类营销,必然会胜利在望。素文堂的营销之道,值得寻味。