三、创新“1+1+N”营销模式导入。
创造出优势的品牌操作空间，结合有效的营销模式的转变，以多层次的营销手段和方法，提升解决市场问题的能力。泸州醇快速成功的最大秘笈是在川酒中率先使用徽酒创新营销模式“盘中盘+深度分销”，并且运用的非常到位。
四川的白酒市场，给人的印象是重视产品品质，轻视产品营销，“酒香不怕巷子深”的思想还存在。泸州醇结合徽酒的运作手段，创新推出“盘中盘加深度分销”，得到了经销商的大力追捧。
泸州醇采用了相配套的“1+1+N”营销模式，有效的解决了这个问题。“1+1+N”模式是泸州醇深度操作重点市场的方法，也是“盘中盘+深度分销”融合的精髓之一。“1+1+N”的模式是：厂家+地级总经销商+ N个县级分销商。泸州醇直接面向地级市场招商，一个地级市场只招一家，并确定由这家经销商采用“盘中盘模式”，只运作市区市场，至于地级下辖的县级市场，由泸州醇直接派人开发，县级经销商直接归泸州醇总部管理，但从地级经销商那里配送拿货。这样，地级经销商成了泸州醇在这个市场的物流配送中心和营销管理、样板运作中心，但所有县级经销商的销售额可归在地级经销商的名下，地级经销商可从这部分销售额中拿到一定的返利。事实证明，泸州醇营销模式的创新，在重品牌轻营销的川酒品牌中迅速成长，得到了广大经销商朋友的积极响应，山东、江苏、河南、浙江以及广东等重点市场，品牌影响力迅速上涨，市场销量也迅速上量。
针对成都样板本埠市场，采取“盘中盘＋深度分销”营销模式，即：核心终端策略。以核心终端的消费龙头作用，树立核心产品形象，并带动整体产品线销量升级。泸州醇在成都市场强势渠道是连锁卖场，但是在主流餐饮渠道上没有发力。2005年，泸州醇在我们整体规划下，调回销售骨干力量，充实成都市场，借助新品柔和泸州醇，以“盘中盘”模式全力启动成都餐饮终端市场。双剑合壁，将传统的连锁卖场与餐饮终端双向合力，在短时间内迅速启动了成都市场。瓦解了成都高端酒市场是国窖1573、水井坊、五粮液、剑南春、茅台的天下，中低端酒被江口醇、丰谷、小角楼等所把持的市场格局。
深层分销策略。对成都市区划分为五个区（金牛区、青羊区、武侯区、锦江区、成华区）后，再向下延伸，各重点市场和责任市场全方位深化直销和深层分销，提高网络质量、市场占有率和营销标准化运作水平。市场细分，划小市场作业区域，针对主推产品：各重点责任市场全方位深化直销和深层分销，全面提高网络质量、市场占有率和销售质量；深层分销要消除网络盲区，实现“街街有人管，店店有人看，村村有经销，镇镇有代理”；助销员进驻二批，协助其市场操作，并强化市场管理，原则上每户1人；上、下游分销户签订联销协议，明确双方承担的责任、义务，包括销量。通过一年时间的精细化操作，成都市场大获全胜，销售额达到了近3000万元，极大地提高了泸州醇品牌的影响力。为泸州醇向全国拓展奠定了坚实的基础。
四、全国市场一盘棋策略：“1＋4＋N模式”
分步骤的选点切入各区域市场，逐点取得区域市场优势，避免在操作上陷入渠道矛盾。销售管理逐步完善和规范，带动企业整体营销管理水平的全面升级。结合各区域市场销售情况、产品结构以及泸州醇公司高层的深入沟通，我们提出了泸州醇2005年全国市场一盘棋策略：“1＋4＋N模式”。重新界定市场、重新界定市场策略、重新界定市场推进战术。
“1”，战略性地将四川市场界定为泸州醇的战略性本埠市场。针对四川战略性市场。建设核心市场：品牌概念传播清晰，产品结构调整完成，导入现代通路模式。抓住核心市场成都及周边地区，完成核心市场启动和维护。强化重点市场：调整和加强经销商操作。推进营销模式的转换，实行助销制。产品的重点放在新品系列，营销组合的重点放在推力建设。梳理省内其他市场：开始进入。
省内实行“1+N”模式。以成都为龙头，在南充、乐山、荣昌及部分重点县级市场酌情加大投入，推广“封闭核心终端”“盘中盘+深层分销”模式，成都以公司直接投入、操作为主；其他市场原则上厂商共同投入，主要目标对象是形象店、火爆店、特色店。核心终端目标：成都5+150家，南充10+30家、乐山10+50家，荣昌30+100家，其他地级市场视市场摸排评估情况而定，重点县级10家。省外市场酌定。
“4”，即4个次战略性重点市场，他们是江苏、浙江、山东以及河南。针对这些市场，泸州醇采取的是“扶优扶强策略”。针对市场通路现状，根据客户的网络、实力、资信和配送能力，综合评估选择，重点扶优扶强，培育30—50家做大、做强的核心客户。重点市场的标准化运作。户外广告支持：灯箱、店头、路灯牌、公交车广告、巨幔、条幅、车贴、高架等；宣传、促销品支持：、海报、吊旗、易拉宝立牌、产品手册、产品折页、DM单、广告片、视频推广盘；酒杯、扑克牌、圆珠笔、烟缸、台卡等；终端费用支持：进场费、买断费、促销员、车辆等。
“N”，即除了这5大区域性市场之外，根据市场布局特点以及市场的机会性，界定以打造N个重点县级市场为主的”甘肃、陕西、湖南、福建、江西”省级市场，加上N个点状市场为主的华北、华南、华中、中原市场。这个”N”要根据当地省级市场具体情况确定，在操作原则上尽可能把主动权以及操作空间与利润交给经销商，厂家尽可能提供销售协助工作。通过以点带面，形成共振，带动整个市场的操作。
2005年，泸州醇酒在方总以及李总强有力的带领下，顺利实现了企业既定的战略目标。实现了对四川，尤其是成都本埠市场的深度精耕细作，同时借势2005年春季成都糖酒会完成整个四川以及重点省份市场布局。2006年强势出击西安秋季糖酒会，泸州醇又大举向全国市场拓展。相信，泸州醇的未来之路，一定会越走越宽。
