结果如你所知，3Q大战之后，奇虎360开始将用户导入开放平台。它的动作相当迅速，2011年2月推出360团购开放平台，“标志着奇虎360公司正式启动了2011年开放平台战略”;上市前发布了安全桌面客户端，UI很像苹果的界面;4月7日登陆纽交所一周后，360极速浏览器又宣布开放应用平台，允许第三方通过API开发插件。6月，奇虎360召开了开放大会，宣布整体开放平台计划。
“奇虎360的开放平台可以实现有效的盈利模式。”360曾在招股说明书中这样说。齐向东说：“因为有苹果的例子，所以华尔街对这种创新的商业模式理解力比较强。”
他用三段论概括奇虎360的商业逻辑：第一，通过免费安全产品，在中国市场吸引了三四亿用户;第二，通过360安全浏览器、360个人起始页、360软件管家等一系列互联网入口产品，将安全产品用户成功激活;第三，基于这些入口产品构建开放平台，就像苹果App Store一样，既有用户又有流量，吸引合作伙伴，合作伙伴赚到钱之后，再进行分成。
倘若一切如愿，周鸿祎就能交上一份满意的答卷。360会成为互联网行业的“Big Thing”，通过安全服务，构造成一个开放平台系统，这个系统最终会成为重要的互联网入口。
步步惊心
“360在走钢丝，任何一个失误都会给投资者带来损失。”独立分析师Francis Gaskins表示。
奇虎360商业模式的实质，就是互联网最传统的流量生意—将用户在一个又一个平台和产品之间倒来倒去，产生更多的流量，尽可能为用户提供更多的服务。其中关键点有二：一是奇虎360的安全概念是否能够持续“Hold”住用户;二是奇虎360是否有足够的创新能力和技巧完成用户在其产品体系内的迁移。
然而360的商业模式并无描述般无懈可击。虽然杀毒产品之外，360浏览器的装机量已经达到50%，这让来自导航的收入顺理成章;可正如香橼的批评，来自浏览器导航的商业模式显得太过时，而且页面容量有限。10年前，中国互联网第一批盈利的公司依靠的就是贩卖流量的生意，谷歌和Facebook早已开始“用户精准营销”、“富媒体”营销的新玩法，但这些新玩法可能不适用于导航页面。
类似的质疑也存在于360的平台，除了宣布更高比例的开发者分成，几个开放平台在运营模式上并无新意。有的也存在商业逻辑上的断裂，比如安全桌面，因为360并不像苹果那样拥有操作系统，很难保证用户将其作为入口。太强势地把这些产品推向用户，又有破坏用户体验的风险。
不过，齐向东对这些质疑不以为然：“每个季报用户数和收入的增长就是最好证明。”
在上市之后，奇虎360会遇到更多来自管理的挑战。之前，为了保持产品的更迭速度和用户体验，公司管理层都是直接与产品经理对接。但现在360已经坐拥20亿美元市值，业务线逐渐铺开。“如果不能顺利完成管理升级，很容易变成恐龙公司，头小身大，固然凶猛，但还是史前动物。”一位互联网匿名行业人士评价。
齐向东说，360打安全牌，就要不断地在安全上给用户服务，不但不能懈怠，还要不断给自己加码。周鸿祎也表示，奇虎360将持续聚焦于安全，追求极致。(作者：袁茵)
