数据显示，李宁2011年上半年存货金额为9.92亿元人民币，而2010年底的存货金额为8.06亿元，存货金额增加约2亿元。“受存货等因素的影响，公司上半年收入42.89亿元，较上年同期的45.05亿元减少了4.8%;净利润为2.94亿元，与去年同期的5.82亿元相比同比下降近50%。”李宁公告指出。
李宁的同行匹克此前发布的数据显示，2012年第二季订货会订单金额较2011年同季订单增长9.5%，这是2009年以来匹克订货金额增幅最低的一次，此前匹克的订货金额同比增幅都在20%以上。安踏体育第三季度营运情况也急转直下。安踏公布的预期数据显示，第三季同店销售增长下滑，而零售端折扣率亦扩大。
“2012将是这些国内品牌非常难过的一年。”马岗指出，2011年国内品牌集体出现大库存现象，清理库存是2012年重点。各大国内运动品牌如今纷纷为库存所困，行业全面陷入调整期，“2012年国内体育运动品牌全部聚焦在企业自身的调整”。
这一调整李宁已经开始。除了在2010年中期开始对旗下500~600家盈利能力较弱的加盟商进行销售渠道的整合外，在2011年第二季度的订货会上还决定下调批发折扣率2~3个百分点。“因此公司2011年的销售将会受到销售网络的整合增长明显放缓，而2011年的毛利率则有一个百分点的下降。”马岗指出调整将从李宁开始向全行业传导。
在国内品牌自顾不暇的同时，国际品牌开始向国内二、三线城市发力。
根据阿迪达斯的财报显示，前三季度销售收入100.81亿欧元，按汇率不变情况计算，较去年同期90.59亿欧元增长14%，其中，阿迪达斯前三季度在华销售额达9亿欧元，与去年同期7.21亿欧元相比，同比增长25%，除去汇率因素，同比增长28%，增幅位列阿迪达斯六大市场首位。
与此同时，耐克的财报显示，截至2011年11月30日前3个月在华营收6.5亿美元，同比增速35%。
在国际品牌以高达20%以上的增速迅速扩张市场的同时，国内品牌不得不选择防守战，防守的战线为国内二、三线城市。
数据显示，国内品牌来自二、三线城市的收入占比70%~80%，马岗指出，二、三级城市市场渠道争夺战将越来越激烈，国内运动品牌在竞争上所承受的压力或将越来越大。国际知名运动品牌也在加大对中国二、三级城市市场的挖掘。2010年，耐克中国公司和阿迪达斯中国公司相继发布了其未来的5年规划，均表示未来5年将加大二、三级市场的新增店铺，并拟推出价位段更贴近二、三级市场的产品与之呼应，将矛头直指国内体育用品品牌的主力市场，未来的二、三级市场争夺将更加惨烈。
