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苹果导演“饥饿营销”:幕后多重推手(2)

时间:2012/2/13 13:34:00 来源:网友

  以iPhone4S为例,2011年10月14日在美国上市后,32GB售价为749美元(按当时汇率约人民币4774元),而比美国上市时间晚了3个多月的中国内地市场,售价却高达5888元。

  今年1月13日,iPhone4S上市首日,全国各地疯抢“苹果”,北京甚至还出现黄牛打架、惊动警察的事件,苹果宣布取消该店发售。同时,由于备货在首发当天就被“一抢而空”,苹果方面还宣布暂停京沪5家内地直营店的iPhone4S销售。

  率先开售iPhone4S的中国联通网上营业厅继1月13日凌晨瘫痪40分钟后,当天上午再度瘫痪,众多焦急购买的消费者只能望梅止渴。

  1月31日,为了避免内地iPhone4S发布首日的“不和谐”事件再度上演,苹果香港网站宣布推出一个iPhone摇号预订系统,规定每人最多预定两台。消费者每天上午9点到中午12点可提交申请,写清自己欲购买的机型,并接等待苹果摇号,抽中才能购买。

  在层出不穷的消息刺激下,消费者的胃口被越吊越高,饥饿感也越来越强。

  幕后多重推手

  库存几百万台,挤牙膏式的发货、配合大量事件营销拉升关注和渴望,苹果一直在诠释着“营销创造价值”的含义。

  有营销人士指出,“饥饿营销”是指商品提供者有意调低产量,以期达到供不应求的“假象”、维持商品较高售价和利润率,同时达到维护品牌形象、提高产品附加值。

  有业内人士向记者表示,苹果产品在中国市场的时常缺货、价格炒高是苹果、运营商、渠道商、黄牛等几大推手共同作用的结果。

  一位不愿具名的业内人士指出,苹果对于授权经销商有着严格的把控,“苹果对产品的销售节奏是有具体的时间表的,比如有的授权经销商10月5号就到货了,但按照苹果的要求,要到10月20号才能开卖,如果经销商擅自销售,会按照协议规定进行罚款。”在这样强有力的控制下,iPhone“奇货可居”也就不足为怪了。

  他同时指出,由于运营商对于iPhone4S在不同地区的配货量存在很大的差别,导致一些地区的销售渠道时常出现断货的情况,“为了能拿到产品进行销售,一些运营商渠道会在不同地区进行加价串货,这也导致了iPhone4S的价格被炒高。”(记者 齐文婷)


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