冲刺千亿俱乐部
格兰仕已经制订新的目标,它要成为“综合性的领先白色家电集团”,“十二五”期间营收将冲击1000亿元。
陆骥烈说,这不是盲目追求,只有达到1000亿元规模才能参与未来竞争,确立品牌地位,因此,速度很重要,要超常规持续增长。
但它不敢忽视“内功”。“格兰仕空调被骂了10年,我们还是坚持做,每年保持35%~50%的成长,2011冷冻年做到了240万台销售规模。”陆骥烈说。
格兰仕冰、洗基地去年下半年在中山落成,并新增了洗碗机、干衣机等产能。此外,在营销上,格兰仕去年下半年让千名销售人员“回家”,从临时工变为正式工,并提出在全国2000个县“一县建一店”的规划。
不过,去年下半年以来外部形势急转直下。格兰仕2011年营收同比增幅不明显,仍大约为375亿元。
但它显然想利用这机会。格兰仕空调产业群总裁韩伟说,白电业正逐步走向集中,不扩张是“等死”,公司将积极进攻。
上文提及的格兰仕内部人士坦言,2012年第一季的确最困难。“现在好比手里有10粒谷种,肚子饿了,是吃下去还是勒紧腰带,赶紧种地里,秋天等收成?”他说,预计下半年会有起色,眼下要“忍饿”保产、扩大销售网络。
他透露,格兰仕原有专卖店800多家,去年新增300多家,今年计划拓展500~600家,预计到2012年年底可达2000家左右,虽比不上对手的上万家,但也开始有主动权。
去年,格兰仕曾借鉴美的经验,大建营销中心,提出“两个月内拓展500个营销中心、1000个办事处”,但今年不再提。它担心营销过于分散导致地区利益冲突,如今它已确定,2月底前,将全面恢复省级营销中心。
梁昭贤也表示:“要经得起短期利益的诱惑,耐得住持续创新的寂寞。伟大是熬出来的。”