这与雅诗兰黛的“出身”有关。1946年，当兰黛夫人创立雅诗兰黛这个以她名字命名的美容品牌时，美国的美容市场还是伊丽莎白·雅顿（Elizabeth Arden）和赫莲娜·鲁宾斯坦（Helena Rubinstein）的天下，这两家同样以创始人名字命名的公司几乎垄断了当时全部中高端市场，而中低端市场则由查尔斯·瑞福森(Charles Revson)创立的露华浓（Revlon）公司牢牢把持。
兰黛夫人此时所面对的是一个近乎饱和的市场，但坚韧的她却依然在这几个人的眼皮底下为自己分得了一杯羹。其制胜的第一个法宝，就是产品与生俱来的专业性。也正是这种实实在在的产品效果帮助兰黛夫人在创业早期，在美容发廊中赢得了第一批顾客的信赖。在另外一则广为流传的故事中，雅诗兰黛的面霜帮助一位萨克斯百货公司的职员治愈了脸上的伤疤，这帮助当时雅诗兰黛这个还名气不大的品牌在这间高档百货中站稳了脚跟。
在这个第五大道上著名的百货公司开设专柜，也成为了兰黛夫人事业新的起点。此后的15年中，雅诗兰黛凭借两款里程碑式的产品，奠定了在中高端市场的地位。
一个是1953年上市的Youth Dew（青春露），是雅诗兰黛推出的第一款香氛产品。虽然青春露是作为香水被开发出来的，但是在上市之时，雅诗兰黛并没有将其定位成香水，而是将其归为沐浴油。这无疑是兰黛夫人充满智慧的一笔，她发现当时的美国女性使用香水的频率很低，并未养成使用香水的习惯，而泡澡则是女性每天必不可少的一项活动，因此她决定以沐浴产品作为自己的切入点。这也有效地避开了与赫莲娜和伊丽莎白·雅顿统领的香水世界直接面对面竞争的状态。青春露上市后，其良好功效以及亲民的价格迅速吸引了大量的消费者，雅诗兰黛的品牌第一次为众多美国女性所知晓。也借此举，雅诗兰黛打破了法国香水一统天下的局面，使得高档香水不再是少数贵妇才能使用的奢侈品，雅诗兰黛因此被贴上了创新和优质的标签。
如果说是青春露让雅诗兰黛公司在商业上初获成功的话，那么Re-Nutriv（白金系列）则让雅诗兰黛第一次跨进了高端美容产品的行列。在白金面霜推出的上世纪50年代末，雅诗兰黛还只是个大众品牌，旗下大多数产品的售价不过5美元左右，而白金面霜的定价却高达115美元。之所以价位如此之高，除了其产品质量达到了很高的水平外，最重要的原因则是兰黛夫人过人的胆识以及对消费者心理的准确把握：对于上流社会的消费者来说，他们需要有匹配自己身份的产品，而价格无疑是最好的标识，将高端消费人群与普通消费者区隔开来。此外，高价格使得消费者很自然地将雅诗兰黛品牌与高品质联系在一起，从而极大提升了雅诗兰黛的品牌形象。
事实上，兰黛夫人最著名的一句话是：“我生命中工作的每一天无不是在推销。”她不仅对时尚趋势有着敏锐的洞察力，而且在生意场上也是营销高手。至今，在化妆品营销领域最经典的两个营销方式都来自于她的衣钵：一个是购买产品的时候，顾客可以获得同一品牌的赠品。这些方式至今被众多化妆品公司采用；另一个是免费派发小包试用装，因为兰黛夫人相信“好产品会为自己说话”。
大多数人都只把这当成是一种高明的营销方法，但是派发试用装的背后是雅诗兰黛对于产品的绝对自信，“专业”的气质对于这个从实验室里走出来的品牌是流淌在其血管中的血液。上世纪80年代初，推出的ANR更是以其在修复方面的神奇功效，将雅诗兰黛护肤的理念推到了极致。雅诗兰黛品牌始终坚信只有品质卓越的产品，才能从真正意义上给女性的肌肤带来益处。这一理念，作为雅诗兰黛家族始终坚定不移的品牌精神，被一代又一代传承下去，深深地影响了雅诗兰黛至今整整60年的产品研发方向。
通过30年的不懈努力，兰黛夫人终于获得了与当时赫莲娜、伊丽莎白·雅顿同等的地位，成为了美国高端女性品位与身份的象征。甚至到了今天，雅诗兰黛的品牌影响力已经远远超越她的两位前辈。1998年，兰黛夫人被《时代》周刊评为20世纪最有影响力的20位商业奇才之一，并且是其中唯一的女性。2004年4月24日，一手创建雅诗兰黛的兰黛夫人在曼哈顿的家中去世。舆论紧跟其后的评价是：一位至死不肯透露年龄的女士。
多品牌战略的信心由来
