但在中国，考虑到消费习惯的难处，我们先从影响相对高端的人群开始。这部分人群有英语学习的需求，尤其对听说英语的需求很迫切，但他们没有多余的时间。而且他们更善于接受新事物，通过影响高端人群，从而扩大产品的影响力是我们在中国的营销策略。
另外，产品结构的设置也不同。我们增加了很多在韩国没有的增值服务，比如Morning English、Daily Topic等。
我们把电话英语教学模式从韩国引入中国，虽然名字是一样的，但很多内在的东西是不一样的。
《新营销》：在韩国电话英语教学有通话和视频两种，目前中国的电话英语教学方式有哪些？
朴圣烨：在韩国，视频电话教学有两种，座机和手机。手机视频没有完全成熟，但座机视频已经非常成熟、稳定，所以通话和视频两种教学模式都可以运作。
但目前在中国主要是通过电话授课。视频教学对宽带的要求比较高，大概是电话的十倍。韩国的网络速度比较快，视频英语教学商业运作问题不大。我觉得100节课，声画的比例达到千分之一，才可以用于商业运作。韩国的情况是千分之一左右，而中国是百分之七十。所以，眼下中国的网络环境，达不到世界发达国家的水平，通过视频来教学，环境不是特别成熟。
但随着3G业务的发展，视频英语教学在中国是很有发展前景的，会成为英语学习的主流趋势。科学地讲，年纪比较小的小朋友和英语零基础的成人，通过视频教学更合适。视频教学可以看到老师的口型、动作，肢体语言的加入，可以增强学习的互动性，提升他们学习的兴趣。
中国的视频教学模式，主要用在对外汉语教学上。比如我们在韩国的汉语教学。教外国人学汉语，是我们公司发展战略的另一条线。
《新营销》：作为将电话英语教学模式引入中国的先行者，你当时为什么选择了这个项目？
朴圣烨：在韩国的时候，我亲身体验过这种学习模式，而且，电话英语对听说能力的提升确实有很大的帮助。我亲眼目睹了电话英语在韩国、日本的快速发展，我觉得能够更加方便、高效地满足消费者需求的产品就是好产品，电话英语就是这样一种能够快速满足消费需求的好产品。
虽然中国消费者对无形产品和新型模式接纳的时间要长（起码比韩国的消费者对无形产品和新型模式接纳的时间要长），但中国的市场潜能明显比日韩市场大。
这是我选择做这个项目的理由。经过3年多的发展，现实也一步一步印证了我当时的想法。
《新营销》：作为中国市场电话英语教学模式的拓荒者，你们是如何开发、培育市场，进行产品推广的？
朴圣烨：如何快速打开中国市场，当时有两种打算，一是爆炸式的市场宣传投入，一下子全面铺开；另一种是循序渐进，稳扎稳打，慢慢覆盖。
经过消费者分析和市场考察，我选择了第二种宣传策略。当时很多朋友对我的做法感到奇怪，很多人问我：你到底知不知道营销是什么？他们认为中国消费者对产品知名度的依赖性非常大，通过广泛打广告，就能很快征服消费者。
我了解中国市场的特点，也深知我们产品的特点，相对来说，那些通过广告狂轰滥炸的产品是有形的，而且价格不贵，可以让消费者看到，触摸到。我们跟他们不同，我们的产品是无形的，这样的宣传推广方式不现实。教育产品讲究立竿见影的效果，假如效果不好，就会没有市场。我看到了中国市场的发展潜力，也了解中国消费者的特点，如果一下子大力投入，没收到很好的效果，那先前所有的努力都会化为泡影。
我们需要耐心，慢慢地培育消费者的习惯，不断完善教学模式，保证我们的教学效果，然后通过学员的口碑传播，扩大影响力。所以，我们把资金主要投入到教材研发、师资队伍建设、管理团队的打造、后台系统的完善和教学监管系统等方面。
以后市场培育起来了，可能适合选择打广告这样的宣传方式，但在产品进入市场的初期和现阶段，这样的营销方式非常不实用。
张继承：好的产品成败在细节和专业度
《新营销》：易说堂（E-SAY）的电话英语教学，你们是如何操作的？有哪些独特的做法保证每天20分钟的英语学习可以有良好的效果？
张继承（广州易贝首席执行官）：电话英语远远不是打个电话聊一聊这么简单，要保证良好的学习效果，背后的东西其实很复杂。
