主持人：搜狐IT与艾瑞广告先锋合办的营销堂沙龙专场，下面我们有请百分通联高级副总裁王毓女士给我们带来精彩的讲解。欢迎！
王毓：各位现场的观众，各位网友，大家晚上好。非常辛苦，在北京又一个堵车的夜晚大家赶到这里和聚集在网上。首先做一个自我介绍，我来自于百分通联，百分通联是专业从事移动营销服务的整合移动营销广告服务商。
观点一：移动互联网成为跨界营销之KEY，手机在跨界营销中承担着互动的职责
今天我从移动营销在跨界营销方面的一些关键表现，跟大家做一些分享。
在最近一两年时间内，大家看到广告已经不再是单独依靠单一媒体，更多时候我们留意到，报告上一条广告会提示你说，要想知道这个图片或者知道这个故事的结局，你可以在一个什么样的时间或者什么样的地点，观看某一档电视节目，或者收听某一个广播，我们会为您揭晓故事的结局。
实际上我们常见的这种模式，就是最初的跨界营销，它将平面媒体和视频媒体或者是和广播媒体进行了良好的整合。很多网友就会问到，为什么要做跨界营销呢？我们就电视投电视，报纸投报纸的好不好？他们两个之间为什么要做这样一个结合呢？其实我们深入思考就会发现，跨界目的是在于提高消费者或者说我们目标人群，对广告和广告产品的关注度。由单一的告知到多重告知，让他重复接触我们广告信息，无形中提高了目标人群对我们产品的关注。
观点二：跨界营销的最大价值在于提高用户的关注度
所以第一点提出是跨界营销的目的是什么？提高关注度。
在跨界营销过程中，我们又渐渐的发现，一段时间以来，单纯的视频和平面或者视频和广播，或者平面和广播，形成了这种跨界组合牌，渐渐的又为消费者所熟悉，消费者渐渐的对这样一个广告模式的关注和参与，又渐有所下降了。我们作为广告人，作为每一个从事营销的人来讲，我们就会想，如何能够再一次唤起我们目标人群，对我们广告产品的关注，于是乎我们把焦点放在的参与上，也就是说让你的消费者由单一的被告知，变成有机会参与到营销行为中去，通过这样由被动到主动的过程，关注度又是一个新的提升。
在参与方面，有很多媒体有非常好的表现，比如说互联网媒体，消费者通过点击广告或者留言，或者进行评论，或者进行链接的转发，都可以实现这样一个互动参与。但是我们更惊喜的发现，当消费者走在街上的时候，它其实也想对一个户外广告进行参与的，后面我有一个例子，在一个人流非常密集的大道上，一个穿的比较暴露的女性的胸部，被一个广告二维码所遮挡了，实际上这个时候人们就急于想知道，这个美女被遮挡的部分，究竟表现如何呢？实际上无形中他就想去参与，就有这样一个好奇。
结合着消费者这样一个心态考虑，我们再思考，什么内容帮助消费者实现不受时间，不受空间距离的影响，来参与，来互动。我这里提到一臂之内最佳的互动工具是什么？手机。就是说当他触手可及在一条胳膊范围内，他能捕捉到的，最便于他使用的东西是手机，于是我们移动营销爆发它的魅力的机会就诞生了。
让手机帮助消费者，通过移动互联网参与到其他媒体的营销活动中去。这个其他媒体包括我刚才举例子说，户外的大牌广告，也包括我们坐在家里看电视的时候，甚至包括互联网，虽然互联网本身就是一个非常好的互动媒体，但是当手机跟它相结合，又有一个新的玩法，一个新的关注，后面我也会有案例，我们一起来看，所以在这里我们提到，基于移动互联网的移动营销，成为跨界营销的一个关键点。
说到移动营销，说到移动互联网，我先把最基础层面的一些信息传递给大家，移动互联网现在比较主流的服务模式有哪些？早几年大家耳熟能详的短信、彩信，比如说手机报刊，比如说wifi，我们登陆的最早无线互联网一些站点，比如说搜狐就有它的wifi站点，3G站点。还有无线二维码，还有增强现实，也是一种无线的技术手段。后面我们有专门的案例。还有蓝牙，IVR等等，这里面有详细的一些展示。
基于这样一些主流的移动互联网的模式，能够爆发出很多跨界营销一个好的创意，一个好的活动，我们百分通联在全部产品当中，都能够做覆盖，后面我将提到一个三星的案例，体现了我们将所有的主流的移动互联网的服务模式，集中在三星这个客户身上，做了这样一次服务。
我们先通盘来看，全世界范围内，在跨界营销方面比较典型的几个例子。第一个案例讲的是与户外广告的打通。因为这个是一个广告牌，所以也可以体现在跟平面，跟报纸都可以，只要是一个广告的刊载就可以了，这么一个性感的女性闪亮登场，在人潮涌动的一个大街上，但是她的一个关键部位被遮挡住了，你想看到更多，你只需要拿出你手机对这个二维码进行扫描和识别，然后你所期待的你心里想象的那种精彩就绽放了，这个精彩是什么？竟然是内衣，也就是说可能和你想象有所出入，但是却恰恰是它最应该出现的东西，因为这是一家内衣厂商来做的这样一个广告。当二维码扫描识别之后，这么一个有姣好身材的女性，当然要配最适合她，最能充分展示她魅力这样的一个内衣产品。于是这个内衣出现了，它的出现，可能让人有所失望，但是更让人对这样一条广告设计叹服。
同样，这个广告出现在各大路口上，只不过是展示的是当季不同系列的内衣，配合不同模特的身材和她的这样一个气质来出现的，一系列的组合拳，让人们通过手机实现了户外广告牌，或者跟一系列的平面广告跨界整合营销，人们在参与过程当中，对这样一些款的内衣印象深刻，对这样一个营销活动互相进行口碑的传播，什么提升了？关注度提升了。
第二个例子，狗粮食品的一个案例，它用的是一个互动的户外广告牌，体现的是我们手机代表的移动营销和户外广告的一个结合，应该是有一个视频，我们一起看一下。
在这个视频中，我们会看到，它这里面用到的主要是基于位置的一个服务。讲的是说每一个目标消费人群都有他热衷的东西，小狗自然对它的狗粮食品有一个独特兴趣，所以要想让小狗的主人买你这个产品，一定要让小狗有发言权，于是一个广告创意就诞生了，它让小狗主动的尝试或者有机会尝试我们的新的狗粮产品，在大街上一个户外广告牌，当小狗的主人遛狗走到广告牌附近的时候，拿手机扫描进行签到，签到之后，广告牌下面出口中自动掉出来一份狗粮，供小狗当场品尝，主人通过小狗的品尝满意度，表情，在小狗来讲可能就是它的叫声和表情，就能第一时间知道小狗喜欢不喜欢。以前要想实现这种效果会有很大的困难，需要吸引狗的主人先到店里，然后再让小狗有机会去品尝这个狗粮，但是现在一个有趣的互动活动，让手机通过一个签到行为跟户外广告牌的结合，这一营销过程在你遛狗的时候就完成了。因为这个广告投放在城市里面，居民经常遛狗的一个干道，你找到狗的主人变的不是那么难，狗的主人由被动的被发送一份狗粮，变成了他可以主动的索取来尝试这个新产品。兴趣促使了狗的主人跟愿意进入到你的营销活动中去，从而也对你的产品有了第一个印象和体会。这里讲的是手机媒体和户外媒体的一个跨界打通。我们可以想像，如果这里没有出现手机，没有出现LBS的签到功能，就是告知有这样一款狗粮，可能这个目的实现上跟现在有大大的不同。一个户外广告也能动起来，其实会对我们有很多的启发。
