舍得酒是专门为商界高端消费群量身打造的一款高档白酒，这款白酒的目标消费群的显性需求是“社交”，隐性需求是“尊重”，如何将显性与隐性需求平衡起来？做到相互映衬？
从白酒高端市场格局来看：五粮液、茅台两大主品牌处在第一阵营里；以水井坊、百年老店、国窖1573等为代表的强势品牌处在第二阵营里，舍得酒既没有祖宗留下的福庇，又没有强大的品牌积累，如何跻身高端？
分析竞争对手我们不难看出，以上所有高端白酒，几乎都是从年代，历史感，品质、稀缺来入手的，也就是说主要诉求都是集中在产品层面（理性），没有上升到思想层面（感性），而最能深刻演绎思想的法宝就是“文化”.
从需求上来看，社交本身就是人与人思想上的碰撞与吸引，从而产生信任，产生感情。尊重是人与人在交往当中双方或者一方对另一方的态度，真正的尊重来自于认同对方的行为和价值观。这两种需求的满足都可以通过“文化”这个载体传递出来。
同时，对酒文化、品牌文化的挖掘绝，不能沉迷留恋于发黄的故纸堆中，更不能拾人牙慧，从年代、文物上做文章，而应该是直接针对目标群体，发掘能够实实在在地触动心灵，令他们产生强烈共鸣的文化作为品牌的灵魂，既要有厚重的历史内涵，更要有强烈的时代精神。
杰信为“舍得”文化内涵演绎的核心价值：
舍得：为了远大的目标，执着追求崇高的理想，舍弃蝇头小利成就伟业，舍弃安逸享乐永夺胜利，舍得是一种大智慧！
这种核心价值，把商界精英在生意场上的成功与无奈的心态剖析的淋漓尽致，并且用一种积极的定义“舍得是一种大智慧！”满足了商界精英内心的尊重需要；同时，巧妙地将生意场的竞争对手与伙伴都归为了同一类人“为了远大的目标，大舍大得的磅礴气概”，满足了商界精英的社交需要。
如此精准的核心价值必然带来丰厚的回报：舍得核心价值实施三个月后，西安回款520万，深圳回款400余万……同年，获得“深圳人民最喜爱的白酒”大奖。
高端酒类品牌核心价值制定原则：
1：核心价值不能太简单直白
高端酒类品牌的核心价值不能太简单直白，否则会降低品牌的气质，最经典的笑话是：一个男人拿着一束花向一个女孩求婚。
用生物学家的表述就是：一只成年雄性高级动物拿着花的生殖器向一只成年雌性高级动物请求交配。
够自白吧，同样的意思，用这种表述一定会降低美好的联想，造成负面效果。
2：核心价值要符合目标消费群的审美情趣
“见孩子谈游戏，见青年谈爱情，见老人谈保健”。年龄不同，需求不同，层次不同，审美情趣一定也不同，高端人群的审美与品味一定是希望“即使只看背影,也看得到我的眼光;即使只看背影,也看得到我的人生阅历;即使只看背影,也看得到我真正的品味。”这种超然于世俗的感觉。所以我们在制定品牌核心价值的时候，一定要彻底的洞察消费者内心深处的需求，找到最恰当的价值满足他。
