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汰渍网络整合营销解码(3)

时间:2011/12/1 15:17:00 来源:艾瑞网

  “污渍”变形金刚

  在“污渍”一举成名之后,它逐渐演变成为更有生命力的“怪物”,以多种形式到达人们的生活中。就像《长江七号》中的七仔,流氓兔、维尼熊等产物一样,以多种形式渗透到人们的生活中。如微型网站上有专门的下载版块,提供了视频下载、污渍铃声、污渍MP3、壁纸下载、污渍图标下载等等,方便用户收藏和传播。北京大学总裁班网络营销专家刘东明网络媒介碎片化、多元化,想达到较好的传播及营销效果,应该采取多方位、多渠道的整合方式触碰消费者,让他们感觉到该活动时时都在身边,处处都能感到该活动的气息。

  明星与“污渍”相遇花火

  “看看名人们如何说”是微型网站的另一个版块,是从明星的角度来看待这个“污渍”活动。因为名人的影响力一直都是被业界所公认的,所以专门设置了该版块。北京大学总裁班网络营销专家刘东明强调名人广告、名人代言在社会上非常普遍,大部分都给人很商业的味道,而在这则广告中却独辟蹊径,“看看名人们如何说”版块是从生活,社会文化的角度来观察、探寻名人的反映。这一探寻结果会让平民们有种更亲近、亲切的感觉,即:“他”和“她”还有我都在玩变身污渍的游戏,或是我跟明星都在参与这种网络活动,并且我们的“污渍”形象都有获奖。让平民们感觉到,原来我们的最近的生活方式很接近或是原来我们有如此一致的话题!

  “污渍”故事汇

  “故事上传及汇编”是该网站的又一个版块,是一个富于web2.0色彩的功能区,是邀请网民们上传自己与“污渍”之间的故事,上传故事的主题是“汰渍如何使你免去了污渍带来的尴尬”。令人惊奇的是,汰渍去污的故事目前在较短的时间内就有了2900个不同的版本。该版块从文字的角度去收集人们生活中的故事,幽默、新奇的故事既会吸引来更多的读者,也会催促读者来动笔写出自己的故事,同时也是企业一笔免费的调研报告,而且能更深层次的挖掘他们的生活和心理,可以为企业研发下一批产品或是产品特性提供新的亮点,真乃一举多得。

  至此,我们完成了对“污渍跟你玩儿”所有传播活动的全景扫描。分析该活动的媒体组合链条应用,从电视到网络视频,到MINISITE再到后期的手机无线传播,可以说全面覆盖,
互相推波助澜。《网络整合营销兵器谱》一书中指出,单一的网络营销招式已死,网络整合营销来临。网络营销人要十八般兵器,样样精通,并且融会贯通才能制胜。同时,该案例采用了一些独特互动参与的网络营销手法,让网民投身到这场病毒营销活动中来,并主动传播病毒内容,使网民在无形中成为了品牌推广的使者。同时要善于制造或借助热点事件、话题,把要传播的焦点无限放大,以此更好的达到品牌宣传的目的。总之此次营销活动给人水到渠成的感觉,几个关键点卡的恰到好处,使其流畅而亮点层出不断,而且有效的控制了传播媒体的成本。


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