上述人士说，任何企业发展到一定时期都会进入瓶颈期，多半也是因为市场饱和的原因，具体表现在销售和扩张上都会暂缓，这时很多企业就坐不住了，从竞争对手虎口夺食成为最佳选择，其核心策略就是，利用媒体、网络攻击对手拳头产品，乘机推出自己的产品，在混乱中，大赚一笔。
从多美滋奶粉结石门、农夫山泉超标门、霸王洗发水致癌门、美的格力变频门等事件背后都有竞争对手操作的痕迹，而为了适应这种新形势的需求，市场上也诞生了一大批以此为生的公关营销公司。
一位了解蒙牛伊利案的人士说，安勇等人策划的攻击行为，至少借助了4家小型公关公司，先是在报纸上发表文章抨击，直指竞争对手； 而后拿发表的文章在网络上开始兴风作浪，“受害人”开始登台亮相等等，这些公关公司们分工不同、各有所长，他们的攻击看起来都是一颗颗棋子，这些棋子最后汇聚起来，却能发挥出惊人的力量。
一位在北京从事公关行业的业界人士告诉记者，在国内类似为企业做枪手的公关公司至少有上千家，多年来都有各自生存的空间，每家公司都有固定的客户，他们为客户的新产品撰写文章、摇旗呐喊，应客户需求打击任何对之产生威胁的竞争对手，他们极为熟悉媒体、网络，在其中游刃有余。
“从某种意义上讲，这些公关公司的存在，加剧了同行之间的矛盾，他们点火、煽风，甚至扭曲竞争者动向，放大这种”暴力营销“的能量。”上述人士说，每一次“暴力营销”背后，其实最大的赢家都是这些策划方案的公关公司，他们赚得了百万元、千万元的佣金，“据我了解，这些公关公司每个月都会有针对性的起草几十份不同类型的”暴力营销“方案来供客户选择，取悦客户。”
如何告别“以暴制暴”？
2008年初，巨人网络董事长史玉柱在接受记者采访时表示，曾有多家公关公司找到他，希望进行“暴力营销”，来打击盛大、九城等竞争对手，扩大巨人网络的市场份额，“但都被我拒绝了，我的游戏做的好玩，玩家认可，不需要去攻击对手来获得市场。”
不过，还是有很多人拒绝不了诱惑。
“那些煽风点火的公关公司们固然是助纣为虐，但如果根子还是在企业自身，在激烈的市场竞争面前，他们就不会有道德底线。”一位在国内某大型饮料公司的人士说，他举例说，几年前他第一次接触“暴力营销”时很看不起这种多少有些下三滥的手段。不过其后当他所在的公司被某竞争对手“暴力”之后，他发现这种营销方式有着意想不到的惊人效果，对手的攻击差点使他公司的某款水产品遭受灭顶之灾，至今也难以恢复元气。
此次“暴力营销”让上述人士一方面触目惊心，而另一方面也开始迷恋这种新的“营销方式”。此后，在“以牙还牙”的口号下，他找到一家公关公司，制定了详细的“暴力营销”方案，准备彻底“消灭”竞争对手。也由此，这家原本被“暴力营销”伤害过的公司如今完成了角色转化，开始了“暴力营销”。
那次主动出击果然重创了对手，让对手在相当长的一段时间一蹶不振，而此后，他却并未有满足之感，而整天惶恐不已，“你知道做了缺德的事，总会担心对手报复，你不知道对手的”暴力营销“会何时降临到你头上。”
在业界人士看来，“暴力营销”的诱惑在于，它能以低成本对竞争对手造成重创，来换取自己的产品的市场份额，另一方面在于，它手法隐蔽，阴暗，用公关公司之手来完成整个计划，即便败露，也无迹可查。
“实际上这种”暴力营销“与有关部门的纵容也有关系。”一位乳业人士说，他表示，目前我国对这种“暴力营销”尚无针对性的法律，定性也较为困难，更关键的是，一般这种大投入的游戏，只有巨头们才能玩的起，即便查获了，政府都会息事宁人，由此这些企业更是有恃无恐，国内的商业环境也因此越发的恶劣。
作者：叶文添
