上周看到一篇小文章，提到一个成功的营销活动，它是一个标准的“投票活动”，却做得非常扎实且成功，有趣的是，他们说，办这一场看起来很大型的活动，他们说，也只需要多请一位工读生就可以自行操作了，特别分享──
这间公司叫“Wet Seal”，他们是在2011年的零售协会分享这个成功案例的，此案例发生于半年前，当时并没有这么多的数字被透露。他们是卖衣服的厂商，办了一场“选模特儿”的营销活动(Wet Seal Model)。想变成模特儿的民众，必须先透过网络填写窗体，然后附上自己的大头照、半身照，最重要的是，他们竟然要求，下载窗体填写后，必须亲自到Wet Seal的商店，将这份申请书交给店员！他们说，这个概念很有趣，在出名、赠品的诱因下，这样的设计，让最后有高达3万5千名的报名者参加，共同促成了10万次的“店面拜访”！
这是第一个成功的指标，而且，还是在活动“还没开始”之前哦！
接下来，Wet Seal收集了3万5千名的报名者，反其道而行，未将所有人的照片、半身照都po上网让大家投票；这家店面没这么“莽撞”，反而非常小心的，先自己黑箱作业选出仅仅100位参赛者“入围”，剩下的3万多名，全数淘汰！
哗，100位参赛者，做什么事呢？
店家发给这100位参赛者，一人一台小型的随身摄影机，每一个摄影机只要150美元（4500台币），请她们自行拍摄一分钟的youtube影片，对“>这则母片响应，然后向网络拉票。他们很直接，只要在限期内，你是“前50名被看次数最多次的人”，才能进到下一阶段。这样的一招，又带来了总共30万个YouTube观赏人次，每一片平均有3万人观赏，这些影片现在还在网络上，譬如这片、这片、这片，当然这不能算是爆红了，但也表示，每一部片已经带来相当多的观赏，总和起来，等于就是一则爆红影片的水平。
这时候，只要再进到下一阶段，成为前50名被观赏次数较多的影片，你可以被放到他们公司网站与Facebook上面，接受网友的投票。网友必须先加入Wet Seal的粉丝团才能开始投票，公司发现，这些影片的拉粉丝效果非常强，竟然能在非常短的时间就帮Wet Seal取得十万名粉丝，目前总共有高达130万名粉丝，是同类型粉丝团中粉丝数相当高的。而且，最重要的是，为了宣传这些影片，这些模特儿在Facebook上面开设自己的专页，宣传自己的影片，顺便宣传Wet Seal的官方粉丝页，如这个专页就是一位参赛者自设的粉丝页，据官方统计，这样加起来，应该有高达1000万次的赞或分享的“转寄”──1000万次！
这场活动设计得很精巧，反而到最后一关，由网友票选选出最后25名，竟是由一间模特儿公司直接从25位中手选一位，而头奖只是一张500元的Wet Seal礼券，爱买什么就买什么，还有一张飞往美国洛杉矶的“机票 + 住宿”，赠品总价值在1500美元（台币4万5千元）左右而已。活动办到这一阶段，已经准备“收成回家去”，不像其他一般的抽奖活动直到最后一刻才用上最后力道。
如果以上的数字皆属实，Wet Seal的这场投稿投票活动，教了我们以下３点道理：
一、以“梦”来当奖励，第一阶段就先成功吸客：谁说投稿投票活动一定要以赠品为诱因，诱惑大家来“投稿”？Wet Seal显然思考过，在他们的TA目标族群中，最有可能“自来”投稿的是哪一种人，就按照那一种人最想展现的方式设计这场投票活动，于是，这些小女生就翩翩降临、纷纷来店报名！还拉了她们的朋友！最美的不是“赠品”，而是“梦想”，Wet Seal很巧妙的在第一阶段这个通常最难的阶段，就促成了高达3万5千位参赛者直接拜访各地的Wet Seal商店，第一阶段就已完成重要的里程碑。
二、参赛者不必太多，每一个都好好“投资”确保她们各自吸客：其实Wet Seal可是有4万5千个参赛者的“实力”，让她们全部都自己拍摄、自己上传、自己拉票！看起来好像会更多人来参与此活动？错！Wet Seal知道，现在这么多让年轻男女参加的投票比赛了，这些参赛者的“作品”一定得特别一点，才能吸引到网友的目光，所以Wet Seal愿意花1.5万美元（台币45万左右），买了100支摄影机给前100名，个个都是美女，要他们一人拍一部影片。其实我们之前也有创造过一个类似的案例，赠品远洋寄给Video部落客，要他们拍摄，这就是大胆投资在少数的人们身上，结果收到“赠品”的这些Video部落客，也因为收到赠品，不敢怠慢，真的都拍了他们该拍的影片。
三、最后一关愈少人愈好，大幅提升每个人愿意“拉票”的意愿：之前常听某某朋友要选华裔小姐，还是某某朋友要参加免费的旅游团，都是网络票选，我发现，她们最热情拉票，总是在“我已经进『前10强』了，赶快来为我拉票！”我们自己办活动也发现，同一位参赛者，一开始只是“顺手”告诉同事朋友来投票，等到她的票数渐渐变成前三名、前五名，她就突然变得非常积极，愈到结尾就愈积极、绝对不能输！所以，等到你选出最后一轮，要她们各自拉票，总人数不宜太多，像Wet Seal，100位就够了，每一位一听到自己是从4万5千人选出的100位，个个都浑身充满“赢”的斗志！
投票活动是网络营销常用手法，因为它是一种“使用者内容”(User generated content)的促成，也是某种动机更大的口碑效应(Word of Mouth) ，当你办一场成功的投稿投票活动，往往可以造成好几个漂亮的明确数字成绩，活动也会进行好几个月甚至近一年，热闹滚滚，难怪大家都喜欢办投票活动。Wet Seal示范了一次怎样利用YouTube、Facebook设计一场极成功的投票投稿活动的成功三重点，你能想出第四点吗？
