网络营销对于中小型企业有着重大的意义，这些意义在于：中小型企业在传统营销渠道上已经找不到市场的空间以及博弈的筹码，网络营销相对于传统营销更加的开放以及创造的机遇空间更加适合中小型企业灵活多变的营销战术。截止2010年，中国网民人数达到4.04亿，互联网普及率达到28.9%，互联网使用的高速增长以及互联网的人口岁数的范围的扩大表明，未来得互联网者，得天下。这并不是说所有的行业都适合互联网，但是，所有的行业都会以互联网为窗口，向民众传达着品牌信息，传播渠道的压缩以及融合，使得未来互联网博弈的空间以及战场更加的激烈。
机遇与挑战并存，是所有企业对于互联网的面临的互联网生存状态，现有的传统行业对于互联网的恐惧以及欣喜，一是由于传统行业的竞争格局已经呈现同质化，二是中国互联网行业正在处于初级阶段，营销环境以及营销理念的不成熟使得传统行业进入到网络世界试水困难重重。毫无疑问，即使是这样，许多传统行业已经进入到网络营销竞争之中。也许对于传统企业进入网络是个艰难转变的过程，但是对于广大的中小型企业，网络营销是个黄金试水地。中小型企业博弈的空间到底有多大呢?毕竟，网络对于营销理念，以及营销战术区别于传统营销，他们之间的区别何在?
【变化一：品牌的接触点多元化】
网络广告的多元化变化，实质上是网络的产品变化得特别的快速，从而衍生了变化多端的网络广告。从Banner 到现在的社会化媒体广告，互动广告，3D广告，新的形式越来越以创新与吸引眼球的方式出现。其实从网络广告的分类，还是分为四大分类：①搜索引擎广告 ②门户广告 ③垂直网站广告 ④联盟广告(长尾)。除了精准的广告，互联网提供给予企业的，还有不断创新的整合营销平台。
传统营销是：会对潜在客户说，你需要什么我就生产什么。然后把产品好处介绍给潜在客户。网络营销是：需要找到与潜在客户的对话方式，然后把产品好处与网民身份挂钩。其中的特点是：互动性极强，企业通过引导，以及网络平台的结合，产品信息会以可控制以及监控效果的形式出现。这些接触点的变化，在于，传统营销的品牌缺乏互动性，即时性，可监控性，从而散失了更多有效沟通的平台，其实，沟通的前提在于互动，网络给消费者的互动不仅涵盖了利益互动(传统营销的主要手段)，还包括情感互动，两者紧密结合。
越来越多的中小型企业尝试着网络营销的各种形式，其中以一站式营销为主，小成本制作，或者依托强大的平台，例如淘宝，阿里巴巴，通过平台的营销接触网络营销。传统企业进军网络营销的形式一般是以商品目录近距离接触消费群体，以网络作为购物平台，或许还连带地面实体店，三位一体的形式渐成为传统行业进入到网络营销的形式的选择。营销的接触点，最大化地捕获了消费者群体。
【变化二：渠道扁平化与融合趋势】
传统销售渠道以金字塔式为主，这种模式有许多的缺点。一是，渠道金字塔导致沟通不流畅，企业内部效率低下;二是针对消费者群体，臃肿的销售体系导致发货或者消费者服务不畅通，难以形成有效的产品竞争力;三是执行模式的落后，在现今社会产品跟新快速的时代，金字塔式销售渠道难以获取竞争力。
相对于金字塔结构的渠道模式，网络为企业提供了去除这种模式的可能。BtoC以及BtoB的出现，以一对一，扁平化的形式获取了更有效更直接的沟通。减少中间环节对于企业来说，有着事半功倍的效果。网络营销优化了企业渠道，为扁平化渠道提供了基础。
中小型企业在接触网络里面能够得到一个直接的反应，就是能够直接与消费者近距离，使得能在最短的时间，最精确的地点，以及最有效的方式实现最快速的沟通。无论是投放搜索引擎广告，关键词的选择，以及效果-付费的可控性，还是投放其他广告，在各SNS社区做互动活动，由于减少了中间环节，大多中小型企业把资金压缩在媒体投放，其沟通比传统营销更有效果。
