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营销建议:利用“时间紧急性”,提高网络销售量

时间:2011/10/25 13:07:00 来源:艾瑞网

 对于网络上有关时装、家居用品、旅游和美食等网上交易,消费者会快速、定期或反复进行,而且他们也喜爱这种方式。对于团购或快销网站来说,他们可能会将紧急性作为优先考虑因素,并且作为产品销售的一种策略。即使你不属于这类网站,那也没关系,你同样也可以从这类越来越多的成功网站中借鉴一些经验。

  市场研究机构eMarketer最近发布了一项研究,详细描述了这类相对较新的电子商务模式的增长,其中重点突出了电子邮件对促进网站访问量和购买量的重要性。就像这些网站的任何一位成员都会告诉你的,如果网站所有者能够发布及时的、有针对性并且很好地展示出来的提醒性消息,那么让消费者点击这些信息几乎没有什么问题,也就离最终的销售目标更近了一步。

  这种行为背后的心理因素是很美妙的,并不只是紧迫性的原因才让这些产品如此诱人:

  1、这是一件个人的事情。用户只需在自己的办公桌上操作,在自己的时间安排表内完成,并不是件很分心的事。

  2、这是一天之中很舒服的时刻。用户可以在此时幻想所有自己想要的东西。

  3、能最大限度地减少购物规模。如果购买的只是一件衬衫、一件上衣或一双鞋,那就不算是真正的购物狂。

  4、如此简单和方便。只需点击一下的工夫,你就可以继续你的工作,然后物品就会送至你家或办公室。不需要开车去商场或试穿衣服。也不需要再另外去购物,因为用户已经适应这种方式了。

  5、会员专享权。这种人为的专享权有各种好处,其中就包括储存支付信息。

  6、无风险回报政策。这一点也让用户更容易做决策。

  7、可预测性。每一天都充满期待,尤其是当他们宣布下一期产品中有用户最喜欢的设计师作品时。

  8、紧迫性。没有时间去细细思考或与其它产品进行比较。当看到心仪的包包时,只希望赶紧买下,以防她人买走。


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