在博得眼球后，变化产生了。
尽管7喜第二支“圣诞许愿”和第三支“蝴蝶效应”广告仍不乏戏虐成分，但和第一个广告内容存在着微妙的差别——剧本的内容更加巧妙。在这支广告的剧本创意过程中，7喜加强了与胡戈的互动。胡戈习惯在深夜工作，双方经常在晚上十一点钟通电话，讨论创意和脚本，凌晨时分，胡戈创作出新方案或改进原先的脚本。
在“圣诞许愿篇“的穿越创意过程当中有一个小故事，反串角色龚格尔最后回到现代，接入之前暑假投放的揭盖赢篇的剧情，令两条片子有一个巧妙的结合和呼应，让后面的圣诞篇反而成为暑期篇的前传。这正是7喜品牌组同事在讨论脚本时诞生的灵感，胡戈也能够对这个灵感加以吸收并进一步演 绎。
“我们不能指望一条视频承担太多的任务。但我们正在策划中的一些病毒视频，沟通重点会相对倾斜在品牌理念的传达上。”江畅说。胡戈的特色是作品有创意，搞笑，具备网络高度传播的要素，适合传播比较单一的品牌促销或者活动信息。
7喜与胡戈所为，预示着品牌营销的一个必然趋势。之后，江畅找到广告制作公司天纳合作了“史上最爽的7件事”的短片，讲述一个宅男历经黄粱一梦，最终只有7喜和他相伴。这个广告间接反映出当下年轻人的生活困境，但是7喜倡导要以“机智、幽默”的方式来面对生活中的这些不如意。这支广告的内容少了一些笑料，却更容易引发年轻人对自身当下境遇的共鸣。
“品牌组希望在接下来的病毒视频中可以更多呼应我们的目标消费群年青人的喜怒哀乐，和年青人进行更深层次的情感交流，同时把品牌的理念贯穿其中。让我们的病毒视频不单单成为传播品牌促销信息的工具，更成为打造品牌的武器。”江畅说。这支广告后，评论的主调已经从先前圣诞篇的“好玩”, “有创意”, “搞笑”， 转变为“有点感动”， “就冲这条片子也要买瓶7喜”， “今年夏天喝7 喜”。
和传统的广告运用的品牌营销方式不同，病毒广告中，一味说教只会引发反感。病毒视频给消费者和年青人带来的品牌印象需要逐步积累，其创意及衍生话题本生已经变成了品牌资产的一部分。
“7喜的理念是自由无羁绊，我们没有在任何一条广告中写过这句话，而是通过一系列的广告观众自然会了解到我们品牌的含义。”百事中国消费者参与市场总监唐家兴对《环球企业家》说。“这是一个策略和目的的关系。我们广告里无论是4.9元促销价还是圣诞许愿活动都是是一个策略，最终都是为了达到同一个目的。”
平民万岁
和可口可乐全家温馨的策略不同，百事饮料的营销战略一直强调年轻和大明星，特别是百事可乐曾在一部广告中动用了蔡依林、古天乐等5个中国巨星一同参与。7喜品牌的作为，却打破了这个传统。
“以前做广告我们用明星，现在我们强调的是每一个看广告的人都是明星。”唐家兴说。
去年开始，唐家兴在阅读市场广告反馈的时候发现，通过网络广告传播的效果越来越好。和传统的电视广告不同，品牌病毒视频不但能够提供很大的创意空间，而且网络传播渠道也符合当下年轻人吸收和传播信息的习惯。
“每个品牌有不一样的角色，并且处于不一样的发展的阶段，那么选择的方式和渠道就会不同。”唐家兴告诉《环球企业家》。
作为雪碧的挑战者，在唐家兴的眼里，7喜是百事饮料家族的新生儿，有无限的可能性和更灵活的操作方式。
“7喜的消费者主要是25岁以下的年青人，他们正越来越远离传统的以‘推’为主的电视广告，走向可以自由选择，自由分享，自由评论，自由创造的网络平台去寻找他们感兴趣的内容。”江畅说。
由于销量无法直接和某一单独的营销方式挂钩，因此7喜品牌组无法测量这一系列广告带来的收益。但在今年没有一支电视广告的情况下，7喜的销量仍然保持着健康的成长。
这是一种顺势而为的方法，越来越多的年轻人乐于并有能力展现自己。对7喜来说，网络广告仅是个起点，今年的主要营销方式将从传统的电视广告转到更为开放的网络平台。未来，7喜品牌还将利用微博平台，进行以网络为中心的品牌营销计划，然后配合门店里的整合和展示，做到线上线下的结合。在即将到来的七夕节，7喜将和天纳再打造一支广告，通过网络广告来邀请消费者参加活动。
“我们越是放得开，消费者越是靠得近。”这是李自强四年前提出的一个品牌营销理念，而7喜也正是这个理念最好的实行品牌之一。
从早期的Fido Dido的形象，到中期的吴克群代言，到如今的网络病毒营销方式，7喜正在紧紧地跟随着消费者的习惯。“平民化是我们进行品牌定位差异化的一个尝试，我们不用大明星，大平台，而是依靠对于消费者的深刻理解，建立同他们的感情纽带。”江畅对本刊表示。
这和李自强的两点想法不谋而合：“我们要大胆改变游戏规则，打造全新的品牌沟通模式……重点是要建立我们和年轻一代强大的情感联系。”在同质化倾向严重的碳酸饮料市场，7喜的情感纽带，需以特殊材料制成。
