近几个月西尔斯控股公司（Sears Holding Corporation）扩大了允许竞争对手销售其最传奇品牌的合作计划，似乎是承认了在西尔斯购物的吸引力还是和根管治疗差不多。Craftsman工具和DieHard电池的销售已不再局限于这家巨无霸零售商的门店，Kenmore家电出现在其他零售商的门店中可能也只是个时间问题。
此举对提振短期业绩立竿见影，为这家陷入困境的、由艾迪•兰伯特打造的零售集团提供了增量现金流，让支付高息做空西尔斯股票的一方更感不安——由于兰伯特大举回购股票，空头已目睹西尔斯流通股数量的锐减。但批评人士担心此举可能最终只是给这家曾经无处不在的零售商挖了一个更深的坟墓。
“它会有短线刺激，但长远来看将是一场灾难，”美国零售咨询和投资银行公司Davidowitz & Associates, Inc.的董事长霍华德•大卫德维茨预测，“西尔斯正在土崩瓦解——净利润，销售额，一切都在下滑——因此他们针对自有品牌启动了这项战略，但这项战略与当前美国所有零售商的着力点、努力方向背道而驰，那就是实现与竞争对手的差异化经营。”
目前，梅西百货（Macy's）正在继续扩大与汤米•希尔费格等品牌的独家销售协议；另一零售巨头彭尼（J.C. Penney）近日则从Liz Claiborne的独家销售商更进一步，直接出手收购了Liz Claiborne的品牌。大卫德维茨表示，这样的交易使零售商能在消费需求不旺、破产案例增加以及零售业过剩的市场中生存下去；目前全美人均零售面积仍高达43.6平方英尺。
西尔斯看问题的角度显然与众不同，它仍在大谈特谈通过让自有产品走出西尔斯百货、扩大品牌覆盖度的好处。从去年开始，部分消费者就已经可以在哈德瓦公司（Ace Hardware）买到Craftsman工具，现在这项协议已从约10家五金店扩展至近1,000家。
然而，上个月，西尔斯和会员制批发零售商好市多（Costco）也签署了Craftsman品牌产品销售协议，并许可总部位于密西根的零售商Meijer Inc.销售其知名的DieHard汽车电池。6月份，西尔斯还和采购商Dorcy International达成了DieHard碱性电池和充电电池的销售许可协议。
上周，有新的报道声称西尔斯正计划聘请一家经纪公司，负责与一系列零售商签署Craftsman、DieHard和Kenmore家电品牌的销售许可协议。据）报道，新的协议将不同于以往的一些纯许可协议；西尔斯已经开始通过一定方式在竞争对手店内出售其自有品牌产品，由此抽取一定比例的销售利润。
