独特性的成分
对于原料成分独树一帜的产品，更容易受到代理商的欢迎。比如英吉国际推出的“中国细胞养生第一酒”独含珍贵的中草药成分，口感温润，大受市场欢迎，受到了消费者的青睐，代理商的极大认可和接受。
技术性的优势
其实，技术因素对代理商的影响很明显，往往起决定性的作用，专利技术、高科技技术优势是产品差异化和竞争力的根基。
精确化的功能
相同条件下，概念明确、价值突出的产品，能很快得到市场认可。而一些企图面面俱到，包治百病的招商产品每样都不突出，很难吸引广大代理商。
利益性的保障
没有充分的利润空间，再好的产品，也得不到市场认可。所以，招商产品最重要的物质属性就是高利润。很多企业产品口碑好，但出货价却非常高，留给代理商的利润非常低，最终只能自娱自乐。这也是现在流行超低价包销模式的主要原因。
鉴于以上几点要求，要想产品在招商上有所作为，企业应立足于以下五点，认真开展产品差异化核心买点提炼工作：
易传播的名字
脑白金、血尔、七匹狼、昂立1号、娃哈哈等，都是在行业内大放异彩的产品名称或商标，过目不忘。招商效果自然不错。
所以，给招商产品起个好名字，是招商产品下金蛋的第一步。好名字的几个要素：简单、易记、易传播，而且让人产生共鸣，符合受众的信息接受和购买习惯。
别致性的设计
一个新颖别致的包装设计，在招商和销售过程中的意义和作用，不可估量。如瑞和皇保健酒“简约、清朗”的外包装，给人以清新、淡雅的视觉享受，极具国际品牌效应，能够吸引人的眼球。另外，直接在包装上打上产品的主诉求——百年健康，配合产品人群定位的喜好，极富视觉冲击力，优秀的包装设计是产品成功重要因素。
可见，对招商产品的包装，必须紧紧抓住“一个中心、两个基本点”，即以市场销售为中心，突破行业界限和传统眼光，大胆借用多个行业经验，充分体现“包装诉求化，诉求包装化”设计理念，让消费者看见包装后直接感知产品的功能和消费利益点。
