第三，公正公开公平。既然奖惩的依据分两个方面：定性、定量。那就划定权重比例，定性的占60%，定量的占40%。绝对不能把个人感性因素强加在里面，一切照规矩办事，只有基于这种严格的奖惩措施统领下的销售团队才能最终赢得市场。
代表发言，集体誓师
战前总动员，不仅仅是企业主管们的一番慷慨陈词，更多的是要获得全体员工群情激昂的呼声。这个呼声其实就是对具体销售活动的认同和信心。
一是，要成立战前临时指挥中心，临时组建几个职能、后勤支援部门，打乱企业原有的治理结构，临时部门负责人可以由低层级但有能力、有潜力的员工兼任。企业老板要当仁不让地亲自挂帅，而不是仅仅交给一两个原有的主管经理来牵头负责。
二是，选择有煽动能力、有激情的员工或主管发言，调动全员的积极性。让平时不积极、不努力的员工当众表态，转变观念，树立信心，“后进变先进”的思想表露也很有利于刺激全员的销售热情。榜样的力量是无穷的，让大家踊跃成为“榜样”必然是企业获取一场销售战役胜利的有效“利器”。
三是，相信口号的力量。团队作战仅有口号是不行的，但又不能没有口号。简洁明快，亢奋激昂的口号对于鼓舞全员士气非常有效。
商场如战场，有了战前总动员，企业的攻坚作战才会有底气、势头和方向。做好战前总动员，白酒企业的胜算才有把握。一次战前总动员，其实更深意义上的理解应该是企业自身的一次彻底的“扬弃”，去其糟粕，取其精华的过程。在这个嬗变的过程中，让战前总动员成为一个导火索，引发突破，带来白酒企业的全面变革。
（张学辉 中国食品招商网）
