战役讲解，战术布置
首先，必须对“战役”进行剖析讲解。具体到销售活动中就是当前活动的详细介绍。包括以下几方面的内容：
活动主题。将活动内容高度凝练成一句话，便于口碑传播。例如，“十五的月亮16元”这类特价活动；“双节送双飞”这类鼓励经销商进货奖励的活动等；活动内容。即具体的动销手段讲解。但凡一次促销活动，每一个渠道都要有一个明确的动销手段，切忌多样化。如换购、捆绑、积分等，这些动销手段的合理组合应该是不同渠道采用不同的手段； 活动渠道（终端）。在一个特定的时间段内，在哪个渠道开展活动。结合自身企业的优势，一定要在最强势的渠道终端取得活动的话语权； 活动预期效果。这点非常重要，有产出预测才能确定投入。但各地厂家每次活动过后不尽如意的一个主要原因就是投入和产出不成比例或没达到预期效果，这和企业活动初期具体预测的不准确有很大的关系。
其次，具体的战术布置。将当前即将开展的活动具体细化，分阶段落实执行：
活动方案的草拟、讨论、定稿； 活动渠道终端的谈判工作；特陈、DM邮刊、现场销售人员的确定；广宣品、促销物料的制作；确定责任人，负责活动开展区域或渠道。
另外，很多商家在开展活动时，采取比较多的三种战术方法：一是“明修栈道，暗度陈仓”。比如餐饮渠道大张旗鼓地开展促销活动，其实只是为了推广品牌，吸引消费者的“眼球”。而真正获取销量增长的却是在流通或商超渠道上；二是“避实击虚，见缝插针”。针对竞品在某一渠道终端开展活动，就对应在其没有开展活动的终端上大做文章；三是“亦步亦趋，如法炮制”。在同一渠道终端竞品开展换购，那就跟随其开展搭赠等，这是现时终端狙击竞品战术中运用最为泛滥的手法之一，但要切记：“狙击”毕竟是一种点状突破的战术，而白酒企业更多的是希望通过“剿灭”战术来获得市场的整体突破，两种不同风格的战术手法，是基于企业自身的现状和战略需求而因势利导的，企业用时需慎重。
奖惩措施，鼓舞士气
大战在即，团队士气非常重要。战斗力、凝聚力，是关系到团队士气的两个关键因素。淡季时期的实战演练、短兵相接、针对性的专业知识、销售技能培训对于提升企业员工战斗力非常有效，但凝聚力的锻造就不是轻而易举的事情了。
奖惩措施的落实，首先是奖惩分明，定性（态度、责任心、积极性、团队观念等）、定量（销售目标、终端维护数目、费用开支等）两个指标要明确，一定要有细致的书面可操作性文件作为依据，而不是仅仅凭主管的个人好恶来决定。
其次，奖惩的技巧方法。时下，商家朋友最为犯愁的就是薪酬激励手段，人才难留几乎是企业普遍存在的问题，加再高工资员工还是不满意，因此借旺季到来之前，在构筑阵地的同时，重新规划员工薪酬系统是很有必要的。企业的误区就是仅仅知道涨基本工资，涨了就很难降，而且员工却认为这些都是应得的，涨了就降不得。企业应该换个方式，基本工资不要轻易涨，可以设定更多的奖金层级，完成目标相应就有什么样的奖金，完不成就没有。这种弹性的奖金分配制度，至少可以更有效地促进企业整体工作的开展，提高效率。
