跟着冬季的进进和圣诞、元旦、春节等节日的临近，白酒已周全进进了“旺季”。所谓“旺季”是相对于淡季而言的，是指方针消费群体因为受消费习惯影响随季节转变而发生的需求转变。在冬季，一方面消费者对白酒的需求量增大，另一方面响应的节庆、婚庆等行动比力多，“淡季做市场，旺季做销量”；“淡季抓酒店，旺季抓批发、商超”等已成为业内老例。对于旺季的营销，关头在于快速反愧在于立异、在于抢占终端，因为渠道为王，终端制胜，需要的是对市场的精耕细作，对渠道的充实挖掘和培育。那么，白酒应若何赢销“旺季”呢？八部营销经由过程多年的实战经验，总结出以下四大策略供同业参考。
1、立异促销，抢占终端
首先，在产物促销对象的选择上，企业应在旺季出台更优惠、力度更大的发卖政策，先对重点市尝渠道成员和重点客户加大促销力度，敏捷抢占市场终端，晋升市场据有率，塑造影响力，从而慢慢推进、拓展和延长市常其次，旺季要巧促销，假如依旧运用当前流行的有些“钝”了的诸如降价、打折、买赠类促销体例，在旺季里就很难有吸引力和影响力，很难发生促销结果。要想晋升促销效率和取得理想结果，必需在促销上细分，科学筹谋，巧造热点，如在促销方面可以当令转换促销受益对象。此刻白酒促销大多是这样一个状况，即谁喝了酒奖品就给了谁，好比说打火机等促销体例。假如转换一下思绪，在促销方面可以当令转换促销受益对象，如家长喝酒让孩子成为促销的受益者，有一些处所开展了白酒企业赞助黉舍的行动，就是一个很好的体例，注重了社会效益，往往能获得更大的经济效益。如在某地，有一家白酒企业曾与该地域青少年宫连系推出了一个2003之冬“醇喷香×××，欢愉冬令营”行动，贯穿整个冷假，在该地域各大酒店同时睁开。只要开瓶饮用×××酒，每瓶都有送给孩子的好礼。在×××酒盒里，投放了“步”、“高”或“升”3种字卡。假如收集齐“步”、“步”、“高”、“升”4张卡片，孩子就能免费加入×××金色阳光之旅冬令营行动。其他则分袂有购书卡或者一双旱冰鞋、肯德基快餐、儿童智力开辟玩具等奖品，取得了很好的市场结果。采纳此类促销体例，既能促进销量，又能前进品牌美誉度和影响力；如针对应征进伍的青年，可采纳与饮料相连系，并开展“送喜上门”的促销行动，用锣鼓队敲锣打鼓送上门，既发卖了产物，又扩大了宣传影响；当然，还可筹谋集体宴请行动、和葡萄酒、啤酒、奶制品等厂家结成联盟配合促销，分管促销费用等体例来扩大品牌的驰誉度和美誉度。
总之，在旺季做促销，需要的是筹谋立异，如在概念上造势、在行动中借重，不仅吸引消费者的寄望，还让其发生认知和信赖，最终促使其发生采办行为。细分旺季市场中的“热点”，有的放矢地睁开促销行动，如可以有针对性抓住假期，环绕儿童、学生开展的系列行动，必然等闲打动为人怙恃的消费者，当他们在为后代进行“投资”时，市场与品牌的驰誉度、美誉度都将潜移默化地被培育起来；可以针对个体单元年关相关行动而开展有针对性的促销行动，如定制礼物和纪念品、赞助相关行动等。对于旺季促销，不仅要力度大，还要巧，要做到“润物细无声”，力图扎实到位，有一个完整的筹谋方案和执行方案。同时，应寄望良多环环相扣的细节，这包罗所选择的赠品或产物质量、包装等，还包罗价钱上的撑持，渠道展货上的配合，以及卖场促销空气的活跃化营造等。
