2、立异渠道，深度分销
因为渠道在白酒的营销过程中阐扬了主要的感化，在旺季的营销行动开展过程中应对渠道进行立异，优化和拓展企业的营销渠道，同时精耕市场，深度分销，抓住宴请、节庆等首要行动。
首先要长于定位市场重心。各白酒企业应按照企业产物和企业的现实情况，选择响应的方针市场，假如产物首要定位在三、四线市场，那么应该将重点放在乡镇的批发部、零售商铺，同时针对农村、乡镇的现实情况有针对性地开展促销，如春节时买白酒送对联或压岁钱；假如产物首要定位在中等城市和市民，那么首要渠道就应重点在商尝超市、酒店、排档、社区便当店等。在旺季，可将市场重点放在人数密集区、消费水平高的社区；富贵地带、娱乐场所周围地域；位置凸起、形象好的社区店、酒店等；同时要培育和开辟互补性的渠道，向其他区域和市场扩散，如进进终端分歧类型的餐饮场所、开展“行动大蓬车”下乡集中促销行动、用作配套的礼物或赠品等。
其次，要精耕市场，深度分销，拓展分销渠道，开辟社区类市常在社区开辟的过程中，一是要按照社区居民的档位分歧进行分歧类产物的展货；二是在广告形式上可以多采用一些产物展示柜、太阳散海报等，促销手段要务实一些，好比说小奖可以多一点，争夺每瓶酒都有奖品，奖品可以采用一些日常用品或儿童比力喜好的玩具、卡通等。在一些社区展货或开直营店时，也要考虑今朝该社区的消费量与供给量的关系，假如供给量大于消费量时就理当稳重考虑是否该开直营店或配送中心。此外良多新开辟的社区理当引起足够的正视，因为这类社区的商业网点还不是很健全，开倡议来相对要等闲些。白酒运作社区市场需要按照酒的品质定位、驰誉度、自身特点和各小区的现实情况而定。此外，进行社区市场推广也许临时不会收到较好的结果，但很可能会发生精采的后期效应，所以要求商家还要具有必然的耐心。需要按照各个小区的分歧特点，将本小区的内部及周边所有的便当店、小超市等展上响应档次的品种。没有比力合适的便当店的小区，就在那边自己开设一个直营店。展完货之后在各小区进行一系列的促销宣传行动，以前进品牌形象和驰誉度。
再次，要抓住宴请行动。在旺季主办较多的各类宴请行动有婚宴、生日宴、年关庆贺、节日聚会等，在这些诚，白酒均是首要的招待用酒，婚宴、生日宴、节日聚餐、年会等宴请市场是白酒在旺季发卖的一大主要市常同时，因为相关的宴请诚一般人流量大，经由过程宴请市场可进行口碑宣传，起到一般广告宣传难以达到的结果。合适的产物、针对性的促销筹谋、必然的广告宣传能够有用抓住各类宴请行动，在针对宴请行动的白酒发卖过程中，需要把握以下几个要点，如可以赠饮料、成婚用品、卷烟等响应的行动必用品相连系；可和婚纱影楼、婚庆公司、商超、便民店、酒店连系促销；可以在影楼、商超、便民店、酒店吊挂宣传条幅、POP等；可以赞助企业年关庆典、年会等集体行动。
