近年来,白酒行业的竞争更加激烈残酷,高端市场由茅台、五粮液、水井坊、酒鬼、国窖、国缘等品牌所控制，竞争激烈，而中低端市场则由浏阳河、西凤、宋河、北京牛栏山、古井贡等品牌把持，竞争惨烈。每年都有数不清的新瓶装旧酒的品牌投身“战场”，而其结局无外乎如下几种：
结局一：还没被消费者念熟名称就已消失;
结局二：资金运转不利导致小鱼被大鱼吞噬;
结局三：连横捭合，小企业之间互结同盟，形成一方天地瓜分中低端市场;
自始至终，白酒企业被进场费、开瓶费等高额费用所困扰，众多的名家高人策划纷纷为白酒企业出谋划策，然而最终却劳师动众、事倍功半。原因无非是不了解白酒行内情况而制定出“超凡脱俗”的策略点子。
概念营销的出现是因为竞争的日趋激烈，是因为消费者的需求在不断改变，在酒类行业也是依然需要概念营销。
白酒在中华大地已有几千年，有着悠久的历史沉淀，形成了独特的酒文化，是固步自封、停滞不前，还是跟随时代潮流与时俱进?
我们的白酒企业一定是选择后者，中国白酒几千年发展，如果没有变革改进就不会有生命力，也就不会存在至今：
遥想当初古代，水泊梁山英雄好汉武松井阳岗打虎时就在岗下酒家痛饮十八碗，那酒家竖起的一个大大的幡旗“三碗不过岗”大家都应该记得吧!可见，白酒的概念营销由来已久、延续至今，可是许多白酒企业还只是停留在粗放、模糊的定位和认识上，要么夸大其词与某某古代圣人连在一起，要么天马行空、不知所云，还有的跳出来好好忽悠了大众一把，就不知所踪等等。
但我们不能忽视的是，虽然随着水井坊、国窖1573等历史文化高档酒的成功营销迅速在市场打开一片天地，致使很多企业纷纷效仿，甚至有的企业推出千年酒，文化酒……可以说，现在的品种非常多，但是真正成功的却很有限，文化酒能否算作为概念中的一种呢?
学习别人没有错误，问题是很多失败者都是邯郸学步，没有领会到人家成功的真谛。打历史概念的白酒，有第一品牌，也可以有第二品牌，但不会有第三品牌——消费者能记住“国窖1573”是率先这么做，既然已经有“水井坊”、国窖1573等，那么不管是“千年酒”还是“万年酒”，消费者都不会感觉到新鲜，他们记不住这些“比葫芦画瓢”的产品。
失败者多不奇怪，不管在任何时候、用任何营销方法，成功的都只能是少数品牌。
