未来属于系统思考者,这是一个可以肯定的趋势。企业的增长需要各方面相互关联,相互促进,每个方面都很重要,但只有依靠开明专制式的管理驱动模式,才能在有效调控下实现高绩效增长。
速度=战略,效率至上的决策和执行机制
兵法云:“势如强驽,节如发机”,再好的武功也不如一把手枪厉害。当前的中国白酒市场还处于“乱战”时期,在战时,企业各个层级必须处在强有力的领导之下,高效决策,强力执行,才能赢得战争胜利。洋河和双沟通过整合,在政府威权体制下获得战略驱动型增长,笔者完全相信战略驱动的重要性,但如果缺少强有力的系统执行力会,那么再好的决策也会沦为空谈。而提高组织的系统执行力,其关键就在于提高领导的决策力。
商场如战场。“天下武功,为快不败”高手过招贵在速度,速度=战略。当我们感叹洋河和双沟整合的速度时,而这种战略决策已经释放出巨大的市场能量。无疑,中国白酒企业迫切需要这种“效率至上”的决策和执行机制。
在此,我们呼吁实用管理主义的回归,领导者“亲自做给你看”的威权压力可以创造一种紧张的竞争氛围。笔者认为,未来酒水企业竞争的核心在于对OODA循环的应用。OODA代表观察、定位、决策、行动。未来的竞争,关键在于谁能更快地走过OODA循环的四步曲,谁就会赢得先机。如果你能从观察进展到定位,从定位进展到决策,从决策进展到行动,而你的竞争对手还停留在早先的步骤之中,你就会赢。这个循环不仅仅是一个理论,它还是一个非常有效的竞争武器。
皖酒作为徽酒的代表品牌,根据我们的合作观察,各事业部领导几乎每天都在“削尖脑袋”观察分析具体市场和竞争对手,明确自己的竞争位置,随时准备发动进攻。在皖酒王项目组高层管理“亲力亲为”的威权压力下,很多销售一线人员都会撰写精确、详细、可行的市场操作方案,并以“顾问式销售”的方式推动经销商参与决策,快速行动,抢占先机。