出山之路崎岖，品牌定位模糊是主因
据了解，贵州茶树品种资源丰富，既有都匀毛尖、湄潭苔茶、贵定云雾贡茶等地方优良品种，又有选育的和引进的一批优良品种，如正安白茶等等。贵州茶叶天生丽质，香味独特，在茶叶“圈子内”知名度和美誉度都比较高。
但是，内在品质一流的贵州茶叶却因品牌运作和营销整合的缺失，以致价位始终上不去，至今仍未摆脱贴牌或被殖民的困局。贵州茶叶出山之路仍显崎岖，主要原因有如下几点。
首先，贵州茶叶品牌建设“滞后”。都匀毛尖、湄潭翠芽等品牌茶叶在国内市场上初步形成了一定竞争力，贵州茶叶品牌也得到了显著发展，但是，这些成就在整个贵州茶业界表现得却并不明显，贵州茶叶行业并没有足够重视和充分利用这些成就。
其次，尽管贵州茶叶在全国有一定知名度，但由于差异化不明显，品牌定位模糊，品牌传播不力，市场开拓乏力，产品附加值较低，品牌影响力始终较小。远卓品牌策划机构认为，市场经济下，现在的消费者购买的是“与众不同”，认可的是有特色、质量好、品牌强的差异化商品，而不是拿了多少金奖、多少金牌的商品，尽管金奖和金牌有助于品牌塑造。
换句话说，贵州茶叶天生丽质，但市场环境一天天在变化，很多贵州茶叶品种缺乏少了针对目标消费者的独特定位，很难在第一秒给消费者留下深刻的印象。
所以，远卓品牌策划机构认为，要成就贵州茶叶品牌，生产出消费者和市场都认可的独特产品，挖掘出合理的系列差异化，实施精确的品牌定位，才是贵州茶叶成功的关键点。
最后，贵州茶叶生产企业的品牌意识薄弱、主动性不强、策略不够专业，对品牌建设缺乏长远打算，缺乏系统整体的品牌建设理念。
换言之，缺乏清晰的品牌定位、缺乏品牌定位主导下的品牌包装等诸多原因拖了贵州茶叶的后腿，尽快做好贵州各类茶叶品种的品牌定位，打造和建设贵州茶叶品牌已势在必行。
例如，2010年3月，我代表远卓品牌策划机构在一次论坛上以云雾贡茶为例，详细阐释了贵州茶叶品牌定位的重要性，提出了针对云雾贡茶的品牌定位方法，并重点谈到：在品牌和营销的世界，最重要的是“合乎情理的认知”，或者说消费者已经习惯的认知。如，通过对阳宝山、贡茶碑、古茶树及综合生态环境的考察，我们切身感受到了贵定云雾贡茶的品质力量和文化力量，但是，试问，有多少人会在购买茶叶之前，先去贵定茶区实地考察？
