品牌力不强
中国有太多依靠短期广告优势而建立起来的品牌(称为“品牌育肥”),这样的品牌建立起来非常容易,只需要大打广告战,请一线明星做形象代言,很快就会在市场中被年轻消费者认可和接受。然而,这样的品牌也更容易被消费者遗忘,通过短期的市场营销运作,不可能形成强势品牌。
据了解,在国内市场上,就有好多像白象、洽洽、达利园、真心等品牌属于“育肥品牌”。由于缺乏强势的品牌运作技术,这些品牌往往把目标定在提高销售额上,而忽略了强势品牌建设,不热衷于系统化的品牌战略,也不正确地遵从品牌成长规律,因此就很难形成像娃哈哈、蒙牛、汇源等的强势品牌。
尽管优乐美的母品牌喜之郎已经受到很多消费者的喜爱,但因喜之郎很少见诸媒体,其影响力和品牌力就大大下降。
有人讲,喜之郎进入奶茶市场是一次优雅转身,事实果真如此吗?不知何种原因,喜之郎没有沿用其母品牌,而是开发了优乐美品牌,而且似乎有与喜之郎划清界限之感。在这一点上,笔者认为其并未遵循品牌建设规律,也没有娃哈哈当年的勇气。当年娃哈哈进军非儿童产品市场时,许多人曾经提出娃哈哈品牌并不适合成人产品,然而,经达努力,如今娃哈哈却成为中国最具影响力的食品品牌之一。尽管后来娃哈哈也相继推出新产品,然而娃哈哈做为主品牌依然强势地发挥着作用,从而也带动了许多副品牌的成长,形成了以娃哈哈品牌为主导的强大的品牌系统。
综合起来看,优乐美和喜之郎公司的品牌战略都存在一些信手拈来的感觉,并未真正地形成企业品牌发展战略,也并未按照品牌建设发展规律来进行。
优乐美如何做?
目前,在奶茶市场上尚未形成真正的巨无霸。现在抓住时机,通过一定的品牌优势、市场营销网络、媒体和渠道资源等优势,仍然可以称霸奶茶市场,只是在这群雄逐鹿的关键时期,企业一定要上产品线建设和品牌建设的课,否则拼下来的市场还要拱手让人。
首先,要强化品牌战略。品牌战略在现代市场营销竞争中是检验最终成败的关键。喜之郎依然要强化与优乐美的品牌结合点,让喜之郎的品牌力能够顺利地被优乐美借力发力。虽然喜之郎进入市场的产品系列并不多,但一定要规划出系统的品牌发展战略,表现出品牌强势的市场着力点。进一步丰富优乐美的品牌内涵,提升品牌价值,结合产品线的打造,将产品与品牌力充分融合。
其次,加强产品研发力度,丰富产品线。深入进行市场研究,掌握奶茶市场发展的规律和市场上常规的数据表现,为企业的研发部门提供充分的市场研发依据。在此基础上,形成市场与研发相结合的产品线研发机制,丰富优乐美奶茶的产品线,为进行市场营销的差异化战略和市场细分战略打下良好的基础。另外,在研发上面,要加强高端产品的研发力度,力争形成一两种具有高端形象的奶茶产品,与立顿奶茶展开高端市场攻坚战。在产品形式方面,开发出具有不同规格和包装形式的奶茶产品,以保证充分实现差异化和细分化战略。
最后,做好细分市场,从细分市场上抢占竞品市场份额。在市场竞争异常激烈的情况下,想通过正常的市场竞争打败竞争对手并不容易,也很少有成功的案例出现。然而,为了逐步实现市场份额的增加,可以从细分市场上做文章。进行科学的细分市场划分,寻找明确的目标市场,进行清晰的市场定位,再配合以有针对性的广告诉求和营销活动,完全可以从竞争对手手里抢占许多市场份额。以奶茶为例,能否研发符合青少年消费者饮用的奶茶产品、能否研发出适合中老年消费者饮用的奶茶产品,然后进行有针对性的广告诉求和营销推广,或许都不会是一个小市场。