走出白酒“布局隐忧”
根据目前白酒市场的属性与特征，白酒企业要想实现良好的产品布局，必须有科学合理的分布网点、管理经销商并进行布局整合。
一、要选择好重点目标区域市场，加大终端网点建设，将终端网点从一线城市渠道下移到二三线城市、从县城开到乡镇，从而满足顾客购买的便利性，这样才有利于白酒的初步发展。然后采用深度分销的战略，占领目标区域市场的战略终端。
二、经销商主体化。由于白酒企业越来越重视渠道的力量，要使企业和经销商之间的关系更加亲密，白酒企业就需要把经销商当作企业的一位成员、是企业的组成部分来看待。企业和经销商不再是供销的关系，甚至不是合作关系，而是一种真正意义上的利益共同体的关系，共同追求价值的一体化。
三、系统整合。白酒营销环境的变革，直接导致营销模式的变革。未来的环境，不确定的因素越来越多，需要对资源进行整合，寻求多种适合的模式从而展开整个营销过程。只要适合自己，任何模式都可以加以整合，未来的营销模式可能是多模式的组合，如除了专卖、代理、进终端卖场，还需要拓展渠道，如开展合作营销，与啤酒、葡萄酒甚至是饮料等快消品联合合作，共享渠道等。
四、对不同的市场采取不同的策略，如在某个区域的终端专卖或商超，可以买断区域宣传地，也可以采取促销手段销售 ；如与一些企业、事业、机关、学校或军队等单位展开有规模的团购；在农村市场，可以是政企合作，借力而为；也可以是市场操作，赢在终端。
五、根据区域竞争情况、不同时期不同的模式与策略等进行动态组合，如有的区域市场，中心城市辐射力强，对周边市场的品牌号召力、影响力较强，因此，必须切入中心市场才能获得区域突破，在中心城市采用“以推广为核心”的营销策略，并充分利用中心市场的影响力辐射周边，提升营销效率。
走出白酒“模式与推广隐忧”
在白酒招商方面，大概经历了三个阶段：第一阶段是单一在行业媒体上投放一些广告可能就能招到经销商；第二阶段主要靠展会拉动，参加一些行业展会就可以招到经销商；第三阶段是会议招商，如规模较大的糖烟酒会。会议招文章来源华夏酒报商需要进一步科学策划，需要统一部署和执行到位，需要有效的内容和相应的活动策划，在目标区域市场有针对性的运作会议营销，深度营销，不仅可以提升企业形象，而且可以促进产品的销量。
在市场运作过程中，白酒企业在营销模式的推广上需要采取比附与嫁接的思路，如经销、专卖、团购、展会、品酒会等模式的综合，一方面是与强势竞品比附，另一方面是与不同的渠道嫁接，通过模式创新来开创蓝海。在宣传过程中，模式华夏酒报:邮发代号23-189 当地邮局可订阅也可以多样化，如笔者操作某白酒的项目时，在整个宣传过程中，都是在运作低成本的传播策略与模式，通过开展“白酒活动”的征文、“搜旧”行动、设立白酒免费服务专线等活动，提升了品牌的影响力和知名度。
白酒企业在营销模式的推广或渠道建设上还可采取一种差位渠道模式——差位服务营销。在这方面，当初的水井坊直接定位高端市场进行价格上的差位营销，像洋河蓝色经典在攻打河北市场时，避开老白干、板城烧锅酒比较强势的石家庄市场，而选择了在邯郸、邢台等市场进行营销，取得了不错的市场业绩。
白酒企业的推广促销力度要加大、要丰富，而且要贴近市场，这样才能真正激发顾客的购买欲望。许多企业选择在农村市场进行墙体广告、企业内刊的发放，还有在县、市级电视台投放专门的产品促销广告。还可以抓好农村集市宣传节点，因为在集市上开展的活灵活现的各种宣传和推广活动，能够快速影响到周围村庄的百姓。而在白酒促销上，针对三四级城市与农村市场消费意识薄弱，普遍崇尚喜庆、兴旺、热闹的心理，市场促销除了在价格上进行优惠外，更重要的是要将产品的质量和售后服务的保障进行重点宣导。
