这是一个产品同质化、营销战术模仿化时代，这对于中小企业来说是个致命的冲击波，大企业可以把产品做的更加完美，把营销战术演绎的更加精湛，速度与灵活已经无法成为中小企业竞争核心优势。
那么，什么才能成为中小企业企业核心竞争优势资源呢？
虽然，营销理论不断由4P延伸到4C，再延伸到4R，但是经典永远是最有价值的，所有的观点与花式都是无法脱离这一基础理论：产品、价格、渠道和推广。
所以，对于中小型企业的核心竞争优势资源，八部营销策划认为依然还是要围绕这4P理由进行塑造，才是最为实效、实际，摆脱那种空中楼阁理想式战略思维。
首先，产品的问世，卖点诉求能否迅速打动消费者需求的心智。
梳子卖给和尚，和尚凭什么买你的梳子。梳子对于和尚来说，卖点究竟什么呢，靠什么诉求能打动和尚的心智呢？如果产品定位准确，就会事半功倍。
大企业做营销，常常是广告及推广活动伴随产品铺货同步展开，这种大投入常常会掩盖产品的先天不足——有这种大手笔的资源投入，产品怎么卖都不会很差。
正所谓：广告一响，黄金万两；广告一停，马上不行。这种现象恰是“先天不足”的明显征兆，此时，大量的广告投入并没有为企业品牌做加法。
很多时候，产品畅销与否，在产品问世之初就已经决定了。这就是产品的卖点能否深刻打动消费者心智。
我们姑且称打动消费者的产品卖点为“动销基因”，其检验标准就是产品的自然
销售能力，即一个新品没有促销的情况下，俘获目标消费者的能力。
中小型企业没有大手笔资源投放，所以创造征服消费者心智的基因就尤为重要。
2003年，娃哈哈推出了一种含电解质、维生素的饮料，名为“康有利”，借娃哈哈强大的渠道、促销，价格也不贵，还有当时“非典”的东风，但却是大败而回。
而乐百氏公司稍后上市的饮料“脉动”，同样是维生素水，价格还比娃哈哈的“康有利”贵，但一上市就卖火了，前期几乎没有广告投入就开始畅销，广告播出后更了不得——卖到断货!
