一、质量是关键。
发展的前提靠竞争，而竞争的根本靠质量。白酒营销无论经历怎样的变革，质量是生存之本，虽是老生常谈但往往也是企业最容易栽跟头的地方，企业想发展，质量是第一，其次才是营销。
二、品牌是方向。企业的发展靠营销、管理，但是企业持续发展的动力这是靠品牌，没有品牌，白酒根本很难在市场上立足，营销虽能解决渠道、产品、促销等技术性问题，但解决不了消费者心智问题。因此，品牌是白酒企业未来发展和竞争的方向。
三、基地是保障。企业要实现真正的营销，那就一定要做到第一，哪怕是个别一个县级市场第一，一个单品销量第一，或者单品利润第一、占有率第一，个别渠道第一等等。没有第一，一个产品是很难立足的。企业要形成基地市场、构建铜墙铁壁，因为只有这样才能建立样板市场，给周边和外围市场以信心，同时形成强大的消费区和利润区。
四、外脑是支持。术业有专攻，营销本来就是让合适的人在适合的时间做合理的事情。
白酒企业在与咨询公司的联姻上在未来相当长一段时间还会相当活跃，企业要想发展，借助外脑是必须的。
营销环境变了，一切都得变；中国的白酒业将何去何从，向左还是向右，关键还是要看中小白酒企业的践行与营销探索。路在脚下，把握方向与趋势才不至于南辕北辙，白酒业的春天就在前方，我们期待着！
（丁永征）
