从精神层面来看，二锅头本身的酒体风格与豪爽、够义气等情感符号恰好对应起来，所以企业应该在品牌传播上着重凸现二锅头能够带给消费者情感诉求，这一方面衡水老白干所传播的“喝出男人味”值得二锅头企业学习，但从我个人看，这一品牌内涵还不足够清晰明确。二锅头企业应该将与产品物质属性相对应的符号更加清晰地表达出来，让物质和精神二者很好地统一起来。这样才能达到向消费者解释“二锅头是什么”“为什么要喝二锅头”的目的。
传播方式需要突破
在品牌传播上，我认为二锅头企业过去所采取的方式和手法是不够的，在新媒体不断兴起的当下，传统的空中广告和纸媒广告已经无法完全承载传播品牌文化和情感诉求的需要，所以企业的传播理念和方式亟需突破。
一方面二锅头企业可以考虑与时下热播的影视剧结合进行品牌传播，实际上，中低端白酒品牌尚未意识到与适合自身品牌情感诉求的影视剧结合，二锅头企业目前恰恰有这样的机会。我们发现热播的影视剧包括《亮剑》、《士兵突击》、《我的团长我的团》、《我的兄弟叫顺溜》等，均体现的是一种男人之间的兄弟义气、豪气以及面对困难从不气馁的勇气，这种情感正与二锅头本身所具有的豪爽、够义气等情感诉求切合。
另一方面，随着网络媒体的兴起，传统纸媒的影响和传播范围可能受到局限，所以二锅头企业可以考虑在网络上进行品牌传播，网络传播的特点是低成本高效率，且受众面更广。此前业内也曾不断讨论白酒消费断层的问题，据新近公布的相关数据显示，今年上半年我国网民规模已达到3.38亿，且目前依然保持着快速增长的势头。网民中，80后等年轻消费者占了绝大多数，这一部分群体恰恰是白酒企业未来必须争取的群体。所以通过网络平台，以适合年轻消费者的传播方式进行品牌推广，是企业必须思考的问题。
此外，在体验营销上二锅头企业也可以进行更多的尝试，以牛栏山为例，目前牛栏山已经成为白酒行业唯一具有“全国工业旅游示范点单位”荣誉称号的白酒企业.以此为基础展开工业旅游，加强与消费者之间的情感沟通，对于企业来说是个不错的选择。同时二锅头企业还可以展开人际营销。北京作为首都的特殊性让二锅头的人际营销成为可能，现在南北的政务商务往来非常频繁，以人带酒、以酒带人对于二锅头走出北京市场而言也是一个有效的推广途径。
（娄向鹏）
