在东北市场的调查中发现膨化类食品的价格偏高，而巴巴脆正好利用这一空档，以适中的价格为其抢占东北市场抢占了先机。其后，巴巴脆在东北大型商超铺货力度很大，产品堆头很多，并有公司承担这些费用，同事派出业务员维护市场，这样的合作形式增加了经销商市场开发与维护的积极性，同时减轻了厂家人力资源的投入压力。
另外，关键一点就是中小休闲食品企业一定要利用小快灵的特点快速铺货，并提前做好活动策划，打好市场第一炮。快速无论规划如何好，中小休闲食品企业在实际操作中一定要迅速，不要给外资品牌等一线品牌留下太多的时间去应对，以打他们一个措手不及。之后，还需要做好后续市场服务性工作。首先，针对经销商、终端等中间商，企业需给出足够大的市场空间。其次，针对消费者，企业应一开始就要与消费者形成有效互动，无论从网络还是线下活动，将品牌理念有效传递给目标消费群，争取到目标消费群的品牌认同，即达到一提到品牌名称时就能联想到某些美好的东西，进而形成其消费忠诚度。于是，品牌就形成了。
原文同时发表于《广告大观》2009年第2期
（赵湛）
