怕的是“一年喝倒一个品类”!
确切地说他在卖“新鲜”卖“流行时尚”,等消费者新鲜过后,苏打水将成为一个过气的饮料,加速了这个品类的衰亡。
或者您会说,根本不用这么杞人忧天,大不了我们重新定义苏打水再卖,但是不要忘了,我们从卖给消费者第一瓶苏打水时,消费者凭借第一印象,就定义了苏打水是什么,是“餐前饮用水”(举例),还是“最近较流行”,我们知道第一印象是很难涂改的,如果消费者的第一印象是后者——“最近较流行”,那苏打水在这个市场疯卖过一阵后将可能被永远地遗弃。因为明年将有更流行的东西可以喝。
很显然,多数苏打水的老板们是精明的生意人,他们要在投入后的最短时间内看到销售业绩,看到可观的回报。他们是优秀的短线操盘手,但从稍长远的经营者角度来看,这种短线操作却是“杀鸡取卵”之举。
我要说的是,这个行业从来都不缺精明的生意人,缺的是长远的经营者,苏打水这个新品类急需要一个品类的打造者,行业的经营者。苏打水,这个新品类,要成就成在经营者肩上,要败就败在生意人手中。
生意人:调口味调包装,借助功能谣言,时尚流行,猛榨一笔!明年换项目。
经营者:找准好的消费时机,定义新品类,扎实做永续的品类。明年再大卖。
(孙鹏、杨江涛)