酒是文化的象征，中华民族传承了五千年的传统文化精髓，正是五粮液所体现的“和谐”的品质，把五种粮食融为一体酿造出来的“香气悠久，味醇厚，入口甘美，入喉净爽，各味谐调，恰到好处，尤以酒味全面而著称”的特点，恰恰体现了其优质和谐的品质。
高端白酒为什么能够涨价？难道不是品牌价值的彰显？
只有文化、品牌才是高端白酒企业赢销的制胜关键。没有文化的品牌是死的品牌。
在中国，酒神精神以道家哲学为源头。庄周主张物我合一、天人合一、齐一生死。庄周高唱绝对自由之歌，倡导“乘物而游”、“游乎四海之外”、“无何有之乡”。庄子宁愿做自由的在烂泥塘里摇头摆尾的乌龟，而不做受人束缚的昂头阔步的千里马。追求绝对自由、忘却生死利禄及荣辱，是中国酒神精神的精髓所在。
在白酒文化赢销上，五粮液可谓把文化赢销诠释得淋漓尽致。将五粮文化融入白酒品牌，对于五粮液来说是高端白酒品牌构建的一绝，也是独一无二的品牌文化演绎标杆。
“五粮液酒”是浓香型白酒的杰出代表。以高粱、大米、糯米、小麦和玉米五种粮食为原料，以“包包曲”为动力，经陈年老窖发酵，长年陈酿,精心勾兑而成。以“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处、酒味全面”的独特风格闻名于世，以独有的自然生态环境、638年的明代古窖、五种粮食配方、酿造工艺、中庸品质、“十里酒城”等六大优势，成为当今酒类产品中出类拔萃的珍品。
这是高端白酒文化赢销制胜的典范和楷模。
相对与茅台则在文化赢销上显得微弱以至招架无力，甚至在一些诉求上陷进误区。茅台没有真正体验和学会深厚文化底蕴的全面挖掘，以至是品牌文化赢销没有形成系统而尽显散乱无章。
高端白酒赢销一些误区
诉求背离真实——
作为高端品牌的白酒，已经没有任意夸大产品功能诉求来提升品牌形象的必要。而是如何保持其尊贵的典范形象。但是一些高端白酒品牌在赢销过程中，明显陷入一些不能自拔甚至损毁自身品牌形象的困惑。茅台的“糖尿病”诉求门，就是一个失败的重彩。
“按照现代医学原理，糖尿病患者是不能喝白酒的。1993年底，天津质量保证公司的陈先生、叶先生证实了茅台是个例外。这两位先生都已经60多岁，而且患有四个加号的糖尿病，来茅台酒厂之前，夫人特意打电话给负责接待的贵州经贸委的同志，要求别让他们喝酒。抵达茅台后，经不住诱惑，两位先生还是沾了茅台酒。开始还小心地试着喝，再后来便没了顾忌。等到春节，他们怀着忐忑不安的心情回到了天津，进医院一检查，令人不可思议的事情发生了：糖尿病不但没有加重，反而减轻了，四个加号变成了两个加号……”
这则有关茅台酒能“治疗”糖尿病的广告刊登某杂志上。其实，在广告法规中，只有药品可以适当做产品的疗效广告诉求，其他诸如保健食品是不能进行治疗性、功能性广告诉求的，那么作为白酒的茅台就一样不能例外，并非你是知名品牌就例外。
“食品、酒类、化妆品广告的内容必须符合卫生许可的事项，并不得使用医疗用语或者易与药品混淆的用语。”这是《广告法》中规定的条款。
那么，作为白酒类的茅台酒在产品的广告诉求中，随意夸大自己产品的功能诉求点，而且还冠上治疗“糖尿病”的口号，简直是视广告法于不顾，以身试法。
这种行径，当然不能让消费者接受。这样一来，不但不会因为诉求的创新和别致，给品牌带来提升和知名度的巩固，相反，会给品牌的诚信度带来阴影。
(许广崇)
