3、汇源的“肚量”
收购事件的搁浅，令汇源老总朱新礼很是不爽，心中憋着一口气，欲与可乐是比高。
朱新礼曾经公然说：“可口可乐推出美味源饮料中加了点果汁,偷了我一个源字;现在我在果汁里面加点碳酸,要回来一个乐字。”
我希望这只是一个玩笑话，如果真的因此和可口、百事的直接干起来了的话，必将提前招致可口、百事等巨无霸的大规模遇强反应。这不仅是一场策略之战，更是一场综合营销From EMKT.com.cn推广、终端拦截的营销资源拼斗之争。
可事实是，目前的汇源不论是在资金实力，还是在品牌影响力甚至是运作能力上，根本就和可口、百事不在一个量级上，要与它们发生全面的、大规模正面冲突，显然为时尚早。
我并不是崇洋媚外，（也许我在网上发这样的帖子，早都有人拍砖了。）也不是长他人志气灭自己威风，事实摆放在那里，我们无可厚非。
汇源，前方的路，任重而道远。
对汇源不得不说的：
1、汇源要学会取舍
汇源目前有果汁、植物蛋白、沙棘、果汁奶、茶饮料等10多种系列几十种产品，虽然目前汇源大多在外传播的还是果汁类产品，但是长时间的加大新品类的涉足，势必影响主业——汇源果汁。
因为新业务会耗散资源、声誉和带来新竞争，侵蚀企业既有的定位和核心主业。
据资料显示，汇源2009年全年实现净利润2.335亿元。支撑汇源利润的依旧是中浓度果汁，中浓度果蔬汁分别占总销售额和总销量的45.0%和41.1%。汇源低浓度果汁表现不突出。2009年,汇源便以“柠檬me” 系列进军低浓度果汁市场,但其表现不好，去年低浓度果汁仅占总销售额的27.3%。低浓度的果汁市场让近两年较为强势的果粒橙夺取大块。
在果汁市场长袖善舞的汇源再次把触角伸向碳酸饮料，欲与“两乐”试比高。品牌延伸势必分散资源，企业若是一下子在非常广阔的阵地上投入多种产品，发动全面进攻，企图尽快获取尽可能多的领地，最终一定会丧失所有的阵地。因为市场领导者总是有绝对的力量优势，无论是财力资源，品牌优势，分销渠道，还是顾客认知。
所以汇源图求发展，更要尽可能的遵从以下两个法则：
2、聚焦法则
也是就是企业要集中精力做好一样业务，从而在顾客心智中拥有一个概念。一旦企业在此方面占得先机，别人很难超越，因为顾客的认知很难发生转变。
汇源从“果汁饮料”声势浩大地转向“碳酸饮料”，客观上造成了兵力分散，将错失自己在果汁饮料领域的增长机会，甚至危及已有的市场地位。
中国的大多数企业坠入一个误区：就是往往在某个领域取得领导地位，便视为“做到了头”，随而以“知名品牌”转入多元化发展。当年的健力宝成功推出第五季，市场取得成功后，品牌延伸至水系列、碳酸系列、茶饮料、果汁饮料等，健力宝多品种市场策略将自己拖进了困境。
这就告诉我们如果你试图满足所有人，你肯定一个也满足不了；如果你想打败所有的竞争对手，结果只有你自己被打败。
聚焦、专业是未来企业发展的方向。所以汇源更应该聚焦果汁类产品，打造果汁航母。
