超前的产品？
如果你是美剧的粉丝，你很可能早已经在热门美剧《Gossip Girl》（《绯闻女孩》）中与酷乐仕“打过照面”。剧中的女主人公手上经常会有个特别的“饰物”——包装时尚、色彩缤纷的饮料。它们就是酷乐仕。
这是可口可乐精心设计的植入式广告。《绯闻女孩》中的女主人公，都是纽约私立学校的富家女，住在富人钟情的曼哈顿上东区，穿名牌时装，出入纽约第五大道上奢侈品云集的百货公司，参加高级派对。
虽然可口可乐不会将酷乐仕的目标消费群描绘成开MINI、穿PRADA、用香奈儿……这样的形象，但是，可口可乐很乐于消费这些奢侈品、或者说艳羡消费这些奢侈品的人喜欢上酷乐仕。
哪些消费场所是这些人群习惯出没的？可口可乐希望沿着这个思路找到酷乐仕产品的铺货路径。
有调查显示，与美国、日本等国的富裕消费人群集中在中老年不同，中国富裕消费者的平均年龄比世界平均水平低。麦肯锡的一项调研称，在中国45岁以下的富裕群体占80％，而在美国这一数字仅为30％，日本为19％。
市场调研后，可口可乐得到的答案是：商场、购物中心、高端商务区、高档住宅等区域内的便利店、高档超市，以经营进口商品为主，与大卖场、普通超市“低价促销、走量为主”的经营方式不同；大型影城、商务时尚咖啡店，以及品牌健身场所等休闲娱乐场所，这些特殊渠道的消费水平一直相对较高。
基于这样的思路，酷乐仕在选择铺货终端时，放弃了可口可乐著名的“3A策略”（买得到，乐得买，买得起）。可口可乐大中华区饮料创新市场总监马文介绍，目前酷乐仕在北京集中投放了一些特殊渠道，比如7-11便利店、华润的Ole’超市、华联BHG生活超市，还有博纳悠唐、UME、星美、万达、嘉美等影城，以及上岛咖啡、青鸟健身等这样的休闲消费场所。
事实上，看到高端功能型饮料“钱途”的不只是可口可乐。近期，华润旗下的饮用水企业华润怡宝公司，已在深圳、广州、长沙、成都、南京、北京6地同步推出以高端形象切入的功能型饮料“零帕”。在零售终端，550ML的零帕售价4-5元一瓶。
中投顾问食品行业首席研究员陈晨介绍，中国功能型饮料市场一直以两位数的速度在增长，在中国国内饮品市场的占有率已经达到48％。陈预计，中国的功能型饮料存在极大的市场增长空间。
不过，尝试像酷乐仕这样彻底的高端功能型饮料，可口可乐在中国应该是第一个吃螃蟹的人。
在持续关注饮料行业的营销人士陈玮看来，这种高端功能型饮料，长远在中国市场肯定有机会，但是，近三年，会承受一个消费者的培养教育期，目前的市场容量小。如要成功，就得看厂家能否坚持亏损，推广到底。
陈玮认为，酷乐仕在中国的出现，“还是超前了点”。 从包装和定位上看，酷乐仕比较时尚、酷，目标群针对年轻人；但是酷乐仕的价格相对偏高，年轻人的消费力一般，而且保健意识不如中年人那么强，由此来看，可口可乐推出酷乐仕的时机有些太早。
东方艾格咨询公司饮料分析师陈静认为，高端的功能型饮料在中国还处在市场发展初期，即便是宝矿力水特这样中端消费人群能够接受的产品，其在中国的市场表现还一直比较冷淡，更何况像酷乐仕这样售价更高、更小众的功能型饮料，势必会有较长的市场摸索期。
