作为君乐宝奶粉事业部总经理,刘森淼2015年却没有像2014年一样,亲自为此忙里忙外。
这段时间,他的精力都放在2016年3月投产的新工厂。“现有产能已经满负荷,但货源仍紧张,只能拿出4000万元的货。”对于2015年“双11”,他显得心有余而力不足。
据悉,“双十一”期间买二赠一,已经赔本了。”但为何还要参战“双11”,一位行业观察人士分析称,心态很重要,商家们需要明确这一天的定位:是要卖货、赚钱还是发展新用户。
新希望爱睿惠:价格战激烈
新希望爱睿惠旗舰店推送了一条优惠消息:原价99元的爱睿惠奶粉买6送3,再减30元,限量5000名;此外,买就送高档奶瓶清洗套装。
这是爱睿惠2015年4月1日上市以来参与的第一个“双11”,但该款产品诞生即在京东商城上主推,新希望董事长刘永好也希望通过渠道变革来颠覆传统产业格局,借助“全球同质同价”来切入婴幼儿配方奶粉市场。
刘永好曾说:“拒绝暴利,义利兼顾。”事实上,爱睿惠上市后,确实对奶粉行业带来一定冲击,因政策和行业层面导致产能过剩的奶粉企业,价格战更加激烈。
赔本赚吆喝 奶粉销路愁
奶粉与其他食品不同,宝宝的口粮不会因为价格便宜就大量囤货,因为要考虑到产品新鲜度,妈妈们也是有自己的购买节奏,“双11”期间即便价格再低,顶多多买两三罐而已。
“前几年生意好的时候,平日里都限购两罐,如今买三赠一大促销,仍愁销路。”一位洋奶粉进口代理商透露,“三赠一”根本无利可图,只能是赔本赚吆喝。